1. 龍巖啤酒品牌大全

福建龍巖市人喜歡喝產(chǎn)地在龍巖市新羅區(qū)的沉缸酒，它是我國(guó)紅曲黃酒的典型代表，以其杰出的品質(zhì)先后榮獲國(guó)際、國(guó)家級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)23次，是唯一在全國(guó)第二、第三、第四屆評(píng)酒會(huì)上蟬聯(lián)“國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)的黃酒品牌，是飲譽(yù)世界的中國(guó)十八大名酒中的佼佼者，是福建著名老字號(hào)品牌，被共和國(guó)將軍楊成武譽(yù)為“黃酒之冠”。還有客家人自己釀造的水酒及酒釀也是龍巖客家人特別喜歡喝的酒水。頭條萊垍

2. 龍巖啤酒廠(chǎng)

是夏仙啤酒。萊垍頭條

這是龍巖唯一一個(gè)本地品牌，更是本地人最喜愛(ài)的啤酒品牌，該品牌現(xiàn)在屬于中外合資永定金德啤酒有限公司，前身為始建于1986年的永定啤酒廠(chǎng)，也是一家生產(chǎn)規(guī)模較大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，公司設(shè)計(jì)規(guī)模為20萬(wàn)噸。 2002年2月，永定啤酒廠(chǎng)進(jìn)行股份改制，港商出資收購(gòu)該企業(yè)，注冊(cè)成立“永定金德啤酒有限公司”，正式成為一家外資企業(yè)。金德啤酒采用德國(guó)的生產(chǎn)工業(yè)技術(shù)，主要生產(chǎn)金德、夏仙、黑酷黑啤等系列啤酒。萊垍頭條

3. 漳州啤酒品牌

金城啤酒屬于福建省詔安縣飲料廠(chǎng)。該工廠(chǎng)成立于1989年，注冊(cè)資本為618萬(wàn)人民幣，法定代表人為沈建妹，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)為存續(xù)，工商注冊(cè)號(hào)為350624100009640，注冊(cè)地址為福建省漳州市詔安縣深橋鎮(zhèn)中興大道345號(hào)。垍頭條萊

經(jīng)營(yíng)范圍包括飲料【碳酸飲料（汽水類(lèi)）】的生產(chǎn)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）條萊垍頭

4. 福建漳州啤酒品牌有哪些

漳州啤酒雪花啤酒這牌子好。它喝起來(lái)口感爽口。條萊垍頭

5. 龍巖啤酒品牌大全圖片

龍巖永定生產(chǎn)的夏仙啤酒。萊垍頭條

6. 龍巖名酒有哪些

龍巖地方有十五大特產(chǎn)　　(一)連城地瓜干　　早在二三百年前，就馳名中外，成為清代貢品。清宮御廚曾把連城紅心地瓜干制成宮廷宴席的上乘名點(diǎn)一一片如金 ，博得"老佛爺"慈禧太后的喜愛(ài)。連城紅心地瓜干，以當(dāng)?shù)厮a(chǎn)紅心地瓜制成，不加任何色素，保持天然品質(zhì)，色澤鮮紅，味道甜美，質(zhì)地軟韌，營(yíng)養(yǎng)豐富 ，是老幼皆宣的食品，也是饋贈(zèng)親友的佳品和宴客的美食。以當(dāng)?shù)丶t心地瓜為原料，經(jīng)過(guò)蒸熟、去皮、壓制、烘烤制成，顏色黃中透紅，味道清香甜美，質(zhì)地松軟耐嚼，富含葡萄糖和維生素A、B，產(chǎn)品暢銷(xiāo)東南亞、北美洲等國(guó)家?！　?二)長(zhǎng)汀豆腐干　　歷史悠久，相傳早在明代就已大量生產(chǎn)制作。長(zhǎng)汀五香豆腐干以?xún)?yōu)質(zhì)黃豆加以適量甘草、茴香、肉桂、公丁、香蘇、白糖、醬油、食鹽及藥材，經(jīng)過(guò)大小十幾道工序制成。產(chǎn)品正方形，呈咖啡色，半透明，香、甜、咸、甘四味具備，令人回味，呈醬色半透明狀，柔韌，咸中帶甜，甘香無(wú)比，制作精細(xì)，風(fēng)味獨(dú)特，遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、泰國(guó)、新加坡、印尼等國(guó)家和地區(qū)?！　?三)永定菜干　　永定菜干已有400多年歷史，品種有甜菜干和酸菜干兩種。甜菜干顏色烏黑油亮，味道香甜鮮美。制作時(shí)先將鮮嫩芥菜洗凈，曬1～2天，待菜葉曬軟時(shí)，用蒸籠熏蒸，蒸后再曬，反復(fù)幾次。酸菜干呈黃褐色，味道酸中帶甜。制作時(shí)先將鮮嫩芥菜洗凈、曬軟、切碎、加食鹽揉搓后裝入甕內(nèi)，使之發(fā)酵發(fā)酸，過(guò)一周左右取出燜煮曬干，再用蒸籠熏蒸，然后曬干，蒸曬兩次以上后收藏?！　?四)武平豬膽干　　武平豬膽干已有100多年歷史。它的制作要經(jīng)過(guò)洗料、配料、腌制、晾曬、壓扁、整形、檢驗(yàn)七道工序。先將豬的肝和膽一起醬浸，加上適量白酒、五香等配料進(jìn)行調(diào)味，然后再用溫炭火烤熟。這樣制成的豬膽干色澤紫褐，香而微甜，且有生津健胃、清涼解毒的功能，深受海外僑胞歡迎?！　?五)上杭蘿卜干　　上杭蘿卜干距今已有500多年歷史。它的制作一般在冬至前后進(jìn)行，經(jīng)過(guò)“曬、腌、藏”三道工序。先將蘿卜放進(jìn)大木桶里，一層蘿卜加一層鹽巴，上面用石頭或其他重物壓住，一周后取出晾曬干，再將木桶里的鹽水過(guò)濾煮開(kāi)，倒進(jìn)蘿卜干中沖洗浸泡，然后取出曬干，等到變?yōu)榻瘘S色后，裝入甕內(nèi)搗實(shí)密封收藏起來(lái)。這樣加工制作的蘿卜干色澤金黃，皮嫩肉脆，甘香味美。　　(六) 漳平筍干　　俗稱(chēng)"閩筍"，色澤金黃，呈半透明狀，片寬節(jié)短，肉厚嫩脆，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。很早以來(lái)，"閩筍"就被列為十番素物、百味山珍。傳統(tǒng)烹調(diào)技術(shù)中，閩筍是久負(fù)盛名的佐料?！　?七) 新羅米粉干　　尤以蘇板米粉為佳，系選用優(yōu)質(zhì)大米、傳統(tǒng)的手工工藝精制而成。色白質(zhì)韌，一煮即熟，經(jīng)久不糊，潤(rùn)滑可口。享譽(yù)八閩的龍巖清湯粉，就是以蘇圾新鮮米粉為主料?！　?八) 連城白鴨　　早在清朝道光時(shí)期就列為貢品，不僅可作膳食，還具有清熱解毒、法痰開(kāi)竅、滋陰補(bǔ)腎、寧心安神、開(kāi)胃健脾等藥用價(jià)值，而被稱(chēng)為"全國(guó)惟一的藥用鴨"，被收入國(guó)家級(jí)畜禽品種資源保護(hù)名錄。相傳，它是鶯與鴨雜交，經(jīng)鴨農(nóng)不斷選育而成，在連城繁衍棲息百年以上，具有"白羽、烏嘴、黑腳"的外貌特征。連城白鴨肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，含脂率低，成為現(xiàn)代人食補(bǔ)食療的首選佳品?！　?九) 連城宣紙　　社會(huì)名流、文人雅士，素來(lái)對(duì)連城宣紙寵愛(ài)有加，把它作為饋贈(zèng)親友的佳品。相傳，宣紙?jiān)a(chǎn)于唐代宣州涇縣(今安徽)，在宋時(shí)傳人連城。史料記載，明嘉靖年間，連城人就能用董草和榆樹(shù)皮制作宣紙。連城宣紙從清嘉慶年間開(kāi)始出口。借當(dāng)?shù)刎S富的竹術(shù)資源和獨(dú)特工藝，連城宣紙具有紙質(zhì)薄韌、顏色潔白、吸水力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，成為精裝印刷、復(fù)制描繪、書(shū)畫(huà)裝攘的好材料。連城四堡能名列明清時(shí)期中國(guó)四大雕版印刷基地之一，連城宣紙功不可沒(méi)?！　?十) 永定紅柿　　永定紅柿，是在永定特殊氣候條件下，經(jīng)過(guò)數(shù)十代柿農(nóng)歷時(shí)500余年逐步馴化栽培選青而成。單果重150克到200克，呈扁圓形，少核或無(wú)核;果實(shí)外觀(guān)鮮紅艷麗，肉嫩汁稠味甜如餡，清甜爽口。柿餅、柿酒、柿脯、柿醬等系列產(chǎn)品已研制成功。日本大福產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社董事長(zhǎng)安田造佑和日本昌農(nóng)高等研究所所長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家立花孝金曾專(zhuān)程赴永定紅柿產(chǎn)區(qū)考察研究。他們認(rèn)為:永定紅柿品質(zhì)一流，適合做柿干等系列食品，外銷(xiāo)日本及臺(tái)灣等地，三五年內(nèi)將暢銷(xiāo)世界各地?！　?十一)鹽酥花生　　新羅區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)品、閩西名優(yōu)產(chǎn)品，以酥、脆、香聞名，享譽(yù)東南亞各國(guó)。它采用"濕熔"、"干蠟"兩種傳統(tǒng)工藝熔制，其中"溫熔"最優(yōu)，即用新鮮優(yōu)質(zhì)花生加鹽煮熟后，用濕火慢烤而成。色澤美觀(guān)，香味撲鼻。吃起來(lái)脆香可口，咸淡適中，味美無(wú)比，既可佐酒，也可配茶，百食不厭，老幼皆宜，是饋贈(zèng)親友的佳品?！　?十二) 沉缸酒　　產(chǎn)于新羅的龍巖沉缸酒，歷史悠久，曾屢獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)，被列為全國(guó)18種名酒之一。它精選優(yōu)質(zhì)糯米為原料，配上特制酒曲和多種中藥，并專(zhuān)用龍巖著名的新羅礦泉水釀造g經(jīng)過(guò)獨(dú)特的"三浮三沉"工藝過(guò)程，陳釀三年而成。色似琥珀，味如瓊漿，醇厚適口，留香綿長(zhǎng)，具有舒筋活血、滋補(bǔ)強(qiáng)身、延年益壽之功效，為宴席佳釀，深受海外鄉(xiāng)親的喜愛(ài)?！　?十三) 水仙茶餅　　漳平"水仙茶餅"，又名紙包茶，是福建名茶之一，尤以盛菁水仙茶餅為佳。外形扁平四方，色澤烏褐油潤(rùn)，液色深褐，具蘭花香，滋味醇厚，攜帶方便，便于保存。且產(chǎn)于高山之上，無(wú)污染，無(wú)農(nóng)藥殘留，屬綠色食品?！　?十四)永福藤器　　花鄉(xiāng)漳平永福也是福建藤器產(chǎn)品主要產(chǎn)地之一。這里家家經(jīng)營(yíng)藤業(yè)，戶(hù)戶(hù)會(huì)藤藝，素有"藤鄉(xiāng)"之稱(chēng)。以毛竹、杉木構(gòu)造造型的骨架，用當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的龍須藤編織各式藤器產(chǎn)品，如藤椅、藤床、藤桌、藤茶具、藤墊等數(shù)十個(gè)品種，造型美觀(guān)大方，框架結(jié)實(shí)牢固，色澤越久越光滑，屢受好評(píng)。　　(十五)佳麗斯床上用品　　為龍巖佳麗紡織裝 02ce 飾用品公司生產(chǎn)的床上用品，是部?jī)?yōu)產(chǎn)品。其設(shè)計(jì)秉承了歷史悠久的歐陸文化，清新、典雅、細(xì)致，產(chǎn)品均采用德國(guó)、意大利先進(jìn)的印染工藝，品質(zhì)柔軟、舒適、耐水、不褪色。面料從全棉到滌棉，經(jīng)緯密度從150針到255針，不同的織底配合多方位不同的需要。條萊垍頭

7. 龍巖啤酒批發(fā)市場(chǎng)

龍巖交易城大概分四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)賣(mài)的東西是不一樣的，具體有五金機(jī)電區(qū)賣(mài)的都是五金器材，機(jī)電器材，有生活用品賣(mài)區(qū)，賣(mài)的是窗簾，衣服，鞋子等生活用品，有飲食食品賣(mài)區(qū)，賣(mài)的是酒水花生等食品，還有一個(gè)就是飯店小吃，這一般都是靠主街道，一般是大排檔，小炒等等。萊垍頭條

8. 龍巖紅酒經(jīng)銷(xiāo)商

　　法國(guó)賓利葡萄酒簡(jiǎn)介　　出生于1888年的英國(guó)賓利集團(tuán)二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國(guó)留學(xué)期間因?yàn)閻?ài)上了法國(guó)葡萄酒，沒(méi)有回英國(guó)繼承集團(tuán)的汽車(chē)事業(yè)，由集團(tuán)出資在法國(guó)收購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)在法國(guó)相當(dāng)有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個(gè)很愛(ài)藝術(shù)的、務(wù)實(shí)的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國(guó)頂級(jí)葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著英國(guó)集團(tuán)公司快速的發(fā)展迅速銷(xiāo)往世界各地，成為上層社會(huì)追捧的奢侈品。英國(guó)賓利集團(tuán)主業(yè)在后來(lái)發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國(guó)賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱(chēng)更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國(guó)賓利酒莊，成立了法國(guó)賓利葡萄酒集團(tuán)有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒?！　“倌赀^(guò)后的今天，不管是汽車(chē)還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品?！疤熨x賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯?！　?010年福建市場(chǎng)賓利葡萄酒推廣系列方案　　1、 星級(jí)酒店產(chǎn)品展示　　要求每個(gè)市級(jí)前三名酒店客房陳列法國(guó)賓利葡萄酒　　陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶）　　費(fèi) 用：398+198+198=794元/間客房　　談判要點(diǎn)：我們提供產(chǎn)品贈(zèng)送酒店，酒店給我們陳列并可以銷(xiāo)售。（銷(xiāo)售完可以和我們補(bǔ)貨），酒店給我們贈(zèng)送等值的房間費(fèi)（如：我們提供300間客房陳列，贈(zèng)送酒價(jià)值238200元，若酒店標(biāo)間每間500元/天，酒店應(yīng)贈(zèng)送476天的客房贈(zèng)送給我們公司，我們公司將酒店贈(zèng)送的客房抵用卷贈(zèng)送給我們的貴賓客戶(hù)和喝我們酒無(wú)法酒后駕車(chē)的客戶(hù)休息）?！　?、 高端家居廣場(chǎng)產(chǎn)品陳列　　一般高端家居購(gòu)物廣場(chǎng)都會(huì)陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場(chǎng)談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品?！　∈屑?jí)3-5家，縣級(jí)1-2家，每家費(fèi)用投入1-2萬(wàn)元，所有投入必須和家居廣場(chǎng)換等值現(xiàn)金抵用卷用于我們贈(zèng)送賓利葡萄酒客戶(hù)，也給家居廣場(chǎng)帶來(lái)客戶(hù)?！　?、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類(lèi)同）　　一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會(huì)在銀行內(nèi)宴請(qǐng)高端客戶(hù)，舉辦酒會(huì)。我們公關(guān)人員應(yīng)該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒?！　∥覀兛梢悦赓M(fèi)提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬(wàn)元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現(xiàn)金抵用卷、免費(fèi)洗車(chē)卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現(xiàn)金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶(hù)禮品。（銀行客戶(hù)貴賓可以到我們指定幾家銷(xiāo)售點(diǎn)享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購(gòu)買(mǎi)賓利葡萄酒并享受免費(fèi)送酒、促銷(xiāo)員免費(fèi)伺酒等服務(wù)）　　4、 商超陳列　　要求在市級(jí)前3名，縣級(jí)前1名商超做專(zhuān)柜，旺季、節(jié)日期間派導(dǎo)購(gòu)元，每個(gè)單品陳列一個(gè)專(zhuān)柜，2升、1升共4層。（商超零售價(jià)必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）　　商超陳列費(fèi)用均控制在每月每家6000元以下。　　5、 名煙名酒店　　每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家、縣級(jí)10家，市級(jí)30家做專(zhuān)柜陳列展示（每家陳列2層，每月費(fèi)用每家均控制在2000元），合作客戶(hù)我們將銀行、健身房、政府等客戶(hù)指定在合作客戶(hù)處購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品?！　?、 通過(guò)政府官員賣(mài)我們賓利專(zhuān)用貴賓卡（3萬(wàn)金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬(wàn)白金卡6折，10萬(wàn)鉆石可5折）　　7、 店招廣告（只要有賣(mài)我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請(qǐng)做店招廣告）　　8、 高速路標(biāo)廣告和市區(qū)最繁華路段廣告。　　具體操作方式和執(zhí)行方式見(jiàn)《2010東方明日-賓利葡萄酒市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》　　《進(jìn)口葡萄酒內(nèi)陸市場(chǎng)觀(guān)察》系列　　閩西：半成熟市場(chǎng)的變遷　　郝志杰/文　　閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門(mén)戶(hù)，相比閩東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上又體現(xiàn)出其成熟、先進(jìn)的一面。當(dāng)?shù)匾晃贿M(jìn)口酒商舉例分析，加州樂(lè)事在泉州賣(mài)得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時(shí)，2007、2008年市場(chǎng)最高峰時(shí)其銷(xiāo)售規(guī)?？梢赃_(dá)到4000多萬(wàn)。一個(gè)進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內(nèi)陸地區(qū)，其市場(chǎng)熱度和消費(fèi)風(fēng)氣的傳遞明顯有一個(gè)過(guò)程?！　”酒趯㈤}西三明、龍巖兩個(gè)市場(chǎng)作為樣本，對(duì)進(jìn)口酒半成熟市場(chǎng)的現(xiàn)狀和個(gè)性進(jìn)行觀(guān)照?！　∈袌?chǎng)概況　　三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)東南沿海城市比較落后，但這兩個(gè)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區(qū)煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大；龍巖地處山區(qū)，礦業(yè)發(fā)達(dá)，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乜傮w消費(fèi)水平的提高?！　∈袌?chǎng)現(xiàn)狀：個(gè)性強(qiáng)，潛力大　　閩西市場(chǎng)與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規(guī)模差別大。閩西個(gè)別地級(jí)市市區(qū)的人口可能還不如閩東南地區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)的人口多。二者，進(jìn)口酒市場(chǎng)規(guī)模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語(yǔ)。三者，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。相比閩東南更趨多元化的人口構(gòu)成和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，閩西消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，兩極分化明顯。四者，消費(fèi)心理不同。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)啬炒砩探榻B，龍巖地區(qū)對(duì)于進(jìn)口酒的品牌認(rèn)可度還是很高的。但消費(fèi)者總體上還處于被誤導(dǎo)的狀態(tài)，對(duì)于進(jìn)口酒產(chǎn)品個(gè)性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價(jià)值認(rèn)知。同時(shí)，閩西消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)突出。五者，市場(chǎng)格局不同。沿海地區(qū)進(jìn)口酒市場(chǎng)總體規(guī)模大，各個(gè)品牌均有一定銷(xiāo)量但沒(méi)有一個(gè)突出品牌。相比之下，閩西地區(qū)雖然市場(chǎng)總體規(guī)模小，但由于消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特點(diǎn)非常明顯，因此品牌集中度相對(duì)較高。同時(shí)，閩西酒水市場(chǎng)更新?lián)Q代快，只要搶市場(chǎng)，即使過(guò)時(shí)的產(chǎn)品有時(shí)也能重新煥發(fā)生機(jī)?！　∠啾妊睾０l(fā)達(dá)地區(qū)，閩西市場(chǎng)在進(jìn)口酒品牌和品種數(shù)量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非?；靵y。相比三明地區(qū)，龍巖地區(qū)葡萄酒市場(chǎng)容量更大，據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕坦浪悖?dāng)?shù)剡M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量大概在2億元左右，本土消費(fèi)能力在逐步上漲。據(jù)分析，龍巖如此大的市場(chǎng)容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快。龍巖當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達(dá)，僅紫金礦業(yè)帶動(dòng)了一大批暴發(fā)戶(hù)。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個(gè)門(mén)戶(hù)。便利的交通在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)能力提升的同時(shí)，也推動(dòng)了沿海地區(qū)先進(jìn)的消費(fèi)文化和觀(guān)念在當(dāng)?shù)氐钠占??！　∈袌?chǎng)格局：新老交替 群雄并起　　據(jù)了解，三明地區(qū)大概有四、五個(gè)進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對(duì)較好一點(diǎn)的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個(gè)品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂(lè)事、塔維諾、賓利、藍(lán)仙姑等進(jìn)口酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也都較有影響。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，若以單品項(xiàng)數(shù)量計(jì)算的話(huà)，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達(dá)2000余款。但在市場(chǎng)上具有一定影響力的品牌主要有幾個(gè)，比如加州樂(lè)事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據(jù)了解，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量大概在4000多萬(wàn)；羅瑪尼在龍巖的市場(chǎng)銷(xiāo)量大概在1000多萬(wàn)，其廣告投入多，以戶(hù)外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當(dāng)前投入很大，但銷(xiāo)量其實(shí)尚未真正起來(lái)；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬(wàn)到400萬(wàn)的水平?！　?jù)了解，加州樂(lè)事主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當(dāng)?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來(lái)自法國(guó)，其主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識(shí)別度較高，其主流產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷(xiāo)市場(chǎng)并未在市區(qū)，而是在三明地區(qū)永安縣，其包裝為利樂(lè)裝，主銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)格為1升?！　　鞍敫尚汀睍r(shí)代走到盡頭？　　以風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區(qū)一度風(fēng)行。據(jù)了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時(shí)亞盛極一時(shí)；2008年開(kāi)始至今，加州樂(lè)事成為市場(chǎng)新寵。但據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭从常L(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事市場(chǎng)下滑比較明顯，半干型鼎盛時(shí)代可能將宣告終結(jié)?！　↓垘r酒商郭經(jīng)理分析認(rèn)為，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事熱銷(xiāo)主要有幾個(gè)原因，一是產(chǎn)品價(jià)位比較好。二是進(jìn)入市場(chǎng)早，認(rèn)可度高。再一個(gè)就是其口感迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。另一位業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事在當(dāng)?shù)刂械蜋n市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲?！　∧尺M(jìn)口酒品牌區(qū)域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時(shí)亞等半干型產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售非?；鸨５捎诋?dāng)前消費(fèi)者在消費(fèi)心理和消費(fèi)能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀(guān)念越來(lái)越為廣大的本土居民所接受。這也直接導(dǎo)致了一度暢銷(xiāo)的風(fēng)時(shí)亞銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)稱(chēng)，當(dāng)前其銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場(chǎng)，但退出市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。更有人估計(jì)，1到2年后風(fēng)時(shí)亞會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。但一些酒商并不認(rèn)可“半干型酒退出市場(chǎng)”的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者口感將呈現(xiàn)多元化?！　↓垘r某品牌經(jīng)理介紹說(shuō)，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。但當(dāng)前其下滑勢(shì)頭比較明顯，因?yàn)橄M(fèi)者當(dāng)前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對(duì)較高，其市場(chǎng)接受度也在下降?！　〈送猓L(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事的銷(xiāo)量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂(lè)包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時(shí)是有現(xiàn)實(shí)需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時(shí)比較新、奇，有個(gè)性，容易受到消費(fèi)者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開(kāi)瓶費(fèi)。因?yàn)榫频臧醇杖￠_(kāi)瓶費(fèi)的話(huà)，大容量的利樂(lè)包和盒中袋產(chǎn)品能為消費(fèi)者減少不必要開(kāi)支?！　〉珪r(shí)至今日，在利樂(lè)包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場(chǎng)熟悉之后，其弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問(wèn)題。消費(fèi)理念日趨成熟讓利樂(lè)包面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。　　“法國(guó)干酒”時(shí)代來(lái)了！　　由于集體推廣的原因，閩西地區(qū)消費(fèi)者非常認(rèn)可法國(guó)酒。當(dāng)前閩西市面上相對(duì)比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國(guó)酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國(guó)酒。在風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事等半干型產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮席卷閩西之后，當(dāng)前“法國(guó)酒”、“干酒”等概念正在成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵?！　】ㄋ固兀阂桓偕稀癗”多瓜　　據(jù)代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門(mén)等地銷(xiāo)量可觀(guān)，但在其他地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量平平。當(dāng)前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開(kāi)始涉足閩西市場(chǎng)，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量還是相當(dāng)可觀(guān)的?！　?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商估算，在三明地區(qū)卡斯特系列銷(xiāo)量最大，其年銷(xiāo)量大約在800到1000萬(wàn)。而其在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)量能達(dá)到4000多萬(wàn)?？ㄋ固?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與五糧液捆綁銷(xiāo)售，對(duì)其總體銷(xiāo)量有較大推動(dòng)。另外，閩西地區(qū)“山寨版”的卡斯特對(duì)于卡斯特的市場(chǎng)沖擊很大，否則卡斯特的銷(xiāo)量會(huì)更大?！　」?jīng)理認(rèn)為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費(fèi)者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展?！　×_瑪尼：“新科狀元”　　調(diào)查結(jié)果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營(yíng)之中當(dāng)屬“第一品牌”，市場(chǎng)提及率很高?！　?jù)羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動(dòng)市場(chǎng)至今，羅瑪尼在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量將近400萬(wàn)。在市區(qū)，前期主要走消費(fèi)者路線(xiàn)，主做團(tuán)購(gòu)，前期銷(xiāo)量主要通過(guò)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿?。酒店目前基本沒(méi)做，因?yàn)橘M(fèi)用比較高。據(jù)了解，羅瑪尼代理商是三明城區(qū)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，商會(huì)成員100多家，均為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，這為其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一些具有標(biāo)志性的酒店專(zhuān)場(chǎng)?！　?jù)公司羅總介紹，在前期運(yùn)作上，羅瑪尼將主要工作放在消費(fèi)者身上，原因有三：其一，相比國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國(guó)外經(jīng)過(guò)諸多環(huán)節(jié)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成本相對(duì)較高，但其加價(jià)率由于受到國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平的制約，不能采取超出市場(chǎng)消費(fèi)能力的價(jià)格定位，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格空間不足，專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開(kāi)終端，另辟蹊徑，尋找能與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)?！　∑涠捎谶M(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成廣泛認(rèn)知，直接走傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道以求取得市場(chǎng)規(guī)模肯定行不通。直銷(xiāo)是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立了品牌和口碑之后，市場(chǎng)就很好做了。在沒(méi)買(mǎi)店的前提下，消費(fèi)者口碑是基礎(chǔ)。所以羅瑪尼在市場(chǎng)操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費(fèi)者。　　其三，與市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。當(dāng)?shù)刈詭Ь扑娠L(fēng)，因此羅瑪尼轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“后備箱”操作，通過(guò)VIP客戶(hù)管理，制定一系列針對(duì)性的促銷(xiāo)方案直接刺激消費(fèi)者。　　相比三明地區(qū)，羅瑪尼在龍巖地區(qū)銷(xiāo)量更大，大概在1000萬(wàn)左右。據(jù)羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場(chǎng)操作上重點(diǎn)突出“引導(dǎo)”和“拉動(dòng)”。在消費(fèi)引導(dǎo)上，羅瑪尼一方面圍繞消費(fèi)領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費(fèi)帶動(dòng)作用，另一方面通過(guò)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，推動(dòng)其品牌宣傳和對(duì)于消費(fèi)者的直接引導(dǎo)。在廣告“拉動(dòng)”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶(hù)外廣告、路牌廣告投放規(guī)模較大。在市場(chǎng)操作上，羅瑪尼多管齊下，各個(gè)渠道均有涉及。　　羅瑪尼借助世博會(huì)面向消費(fèi)者組織了一系列推廣活動(dòng)。比如買(mǎi)10件產(chǎn)品送一張世博會(huì)門(mén)票或者一瓶香水，買(mǎi)20件產(chǎn)品可以在世博會(huì)享受法國(guó)大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費(fèi)者，而不是渠道終端。　　羅瑪尼當(dāng)前已經(jīng)完成縣級(jí)市場(chǎng)布局，除個(gè)別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò)已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都設(shè)有羅瑪尼專(zhuān)賣(mài)店。此外，羅瑪尼還針對(duì)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)組織品酒會(huì)，邀請(qǐng)法國(guó)品酒師和禮儀小姐向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳播進(jìn)口酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開(kāi)辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據(jù)介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已于去年在廈門(mén)開(kāi)辦?！　?jù)介紹，羅瑪尼國(guó)內(nèi)總代理商豐德貿(mào)易公司對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃很重視，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報(bào)紙媒體為主；另一種是大型戶(hù)外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個(gè)縣城要有1到2個(gè)這樣的大型廣告展示?！　‘?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示，羅瑪尼從去年下半年開(kāi)始啟動(dòng)廣告?zhèn)鞑ス?shì)，廣告投入很大，但其市場(chǎng)表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性。據(jù)了解，羅瑪尼當(dāng)前的廣告投入力度已明顯壓縮?！　?jù)了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng)，中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍(lán)標(biāo)干紅”，市場(chǎng)價(jià)位在80多元/瓶。　　拿戈盧：有所為有所不為　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬(wàn)的“街頭秀”廣告，在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬闪瞬恍〉挠绊懥?。但?duì)于其“做品牌”的方式，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要在當(dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)進(jìn)口酒品牌不是通過(guò)狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的，至少需要3到5年的時(shí)間。據(jù)了解，當(dāng)前拿戈盧在市場(chǎng)銷(xiāo)量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場(chǎng)宣傳和推廣投入比較大，比如報(bào)紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營(yíng)銷(xiāo)思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒(méi)有給予足夠重視?！　?jù)三明地區(qū)代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團(tuán)購(gòu)為主，要先贏(yíng)得消費(fèi)者的芳心，直接做流通必將付出代價(jià)。對(duì)于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒(méi)有運(yùn)作。對(duì)此，郭經(jīng)理認(rèn)為，首先需要解決消費(fèi)者的文化和產(chǎn)品認(rèn)知，否則其他都是空談。據(jù)了解，拿戈盧在三明地區(qū)開(kāi)設(shè)的“店中店”已經(jīng)達(dá)到了6、7家，基本上三明地區(qū)每個(gè)縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團(tuán)是實(shí)力雄厚的國(guó)企，對(duì)于市場(chǎng)的支持力度也很大?！　∷S諾：區(qū)域稱(chēng)王　　塔維諾是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提及率較高的進(jìn)口酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)非法國(guó)進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國(guó)進(jìn)行推廣。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，塔維諾在三明永安縣的市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在永安縣一個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售就能達(dá)到200到300萬(wàn)元。但在其他縣市則沒(méi)什么影響力。之所以?xún)H在三明永安縣熱賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場(chǎng)投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，當(dāng)?shù)厝司拖M(fèi)不起。其三，利樂(lè)裝便于消費(fèi)者飲用。　　當(dāng)時(shí)塔維諾在廣告推廣和市場(chǎng)炒作上力度比較大，一方面其戶(hù)外廣告、公交車(chē)廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對(duì)永安縣精耕細(xì)作，雖然現(xiàn)在不買(mǎi)店了，但其仍保持了酒店促銷(xiāo)力度，布置了促銷(xiāo)人員?！　〉珦?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，塔維諾目前已經(jīng)開(kāi)始滑坡。據(jù)了解，塔維諾與風(fēng)時(shí)亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂(lè)包。隨著利樂(lè)包存在的容易脹包、不易儲(chǔ)存等弊端日益“被顯現(xiàn)”，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也受到一定程度的影響。　　賓利：非常產(chǎn)品，非常打法　　在幾個(gè)主銷(xiāo)品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時(shí)亞提升了一個(gè)層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時(shí)，賓利又迎合了干型酒不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的繼承，又是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的超越?！　?jù)三明地區(qū)汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運(yùn)作，重點(diǎn)通過(guò)團(tuán)購(gòu)和直銷(xiāo)同時(shí)輔助以品鑒會(huì)和報(bào)紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費(fèi)者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線(xiàn)所帶來(lái)的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的巨大資金壓力。前期做直銷(xiāo)保證了足夠的渠道利潤(rùn)和渠道推廣的積極性，而且也達(dá)到了樹(shù)立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異?！　〈送猓诿麩熋频甑倪\(yùn)作上，賓利針對(duì)名煙名酒店設(shè)計(jì)了返利政策。比如其專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚宴市場(chǎng)所推出的促銷(xiāo)政策是：名煙名酒店如果接待一場(chǎng)婚宴，那么不管是否形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，名煙名酒店都會(huì)得到25元/桌的返利獎(jiǎng)勵(lì)。另外，針對(duì)名煙名酒店的陳列，如果店面為其開(kāi)辟一個(gè)“專(zhuān)柜”，那么賓利將會(huì)給名煙名酒店2瓶酒/月的獎(jiǎng)勵(lì)?！　≠e利還與當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店配合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級(jí)酒店通過(guò)協(xié)商達(dá)成合作意向，酒店在每個(gè)客房陳列四款賓利的不同規(guī)格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級(jí)酒店的，四款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在1200元左右，這也差不多相當(dāng)于顧客在酒店住宿三天的費(fèi)用，賓利用“酒”換“時(shí)間”，如果一個(gè)客房給賓利三天的開(kāi)房時(shí)間，那么如果一個(gè)酒店有100間客房，總共開(kāi)房天數(shù)就達(dá)到了300天。這樣，賓利將用酒換來(lái)的客房住宿時(shí)間返還給受“酒駕”限制的消費(fèi)者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應(yīng)，而且產(chǎn)品在星級(jí)酒店的陳列問(wèn)題也得以有效解決?！　?jù)其代理商?hào)|方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區(qū)經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱(chēng)，從去年11月份開(kāi)始啟動(dòng)龍巖市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)量已達(dá)到了370多萬(wàn)元，以當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，賓利今年在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在500到600萬(wàn)元；而賓利在三明地區(qū)同期銷(xiāo)量則達(dá)到了400到500萬(wàn)?！　∥鞣蚶罚骸昂拧薄　≌{(diào)查結(jié)果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據(jù)其當(dāng)?shù)卮砩听垘r旺德福貿(mào)易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺(tái)投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò)渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)量都與羅瑪尼有較大差距。據(jù)龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)者在做市場(chǎng)。當(dāng)?shù)匾詿?、酒、茶?jīng)營(yíng)為主的名煙名酒店數(shù)量很多，西夫拉姆針對(duì)這些“禮品行”走禮品路線(xiàn)，同時(shí)挖掘其背后的關(guān)系和團(tuán)購(gòu)資源。　　本刊觀(guān)察　　一、消費(fèi)者成“眾矢之的”　　通過(guò)對(duì)閩西市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主流品牌都將“消費(fèi)者”放在了首要位置。因?yàn)殚}西具有典型的半成熟市場(chǎng)的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費(fèi)理念尚未完全成熟。另一方面，消費(fèi)者跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。因此，多數(shù)進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費(fèi)者身上，而不是渠道或者終端。這是當(dāng)?shù)刂髁骶粕痰囊粋€(gè)共識(shí)?！　《F(tuán)購(gòu)渠道爭(zhēng)奪加劇　　酒店終端一手向酒水供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)，另一方面將酒水加價(jià)銷(xiāo)售，但最終這些費(fèi)用都要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，這種行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所熟知。此外，由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)于品牌認(rèn)可度較高，所以一些傍暢銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品渾水摸魚(yú)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費(fèi)者看來(lái)，即使酒店針對(duì)自帶酒水收取一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)也比直接從酒店購(gòu)買(mǎi)劃算得多。因此，名煙名酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。同時(shí)，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇?！　∮捎谇捌诤芏嗑粕潭紝⑹袌?chǎng)突破口放在了團(tuán)購(gòu)上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團(tuán)購(gòu)渠道的爭(zhēng)奪不可避免。三明地區(qū)郭經(jīng)理表示，當(dāng)前團(tuán)購(gòu)存在一定競(jìng)爭(zhēng)，要贏(yíng)得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看品牌力和消費(fèi)者的口味偏好?！　∪⒖h級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈　　除了市區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)是閩西進(jìn)口酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。上文提及的幾個(gè)主要品牌都表現(xiàn)出了對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的高度重視，基本都形成了在縣級(jí)市場(chǎng)的布局。在縣級(jí)市場(chǎng)之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費(fèi)上比較突出，消費(fèi)高，勢(shì)頭猛?！　×_瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)理念和消費(fèi)層次上與市區(qū)均有差別。市區(qū)主要產(chǎn)品價(jià)格在100到200元/瓶，而在縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區(qū)對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的輻射作用明顯，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特征很突出，新羅區(qū)的消費(fèi)風(fēng)向會(huì)直接影響到縣級(jí)市場(chǎng)?！　∪骶粕坦?jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位在20、30元/瓶。與市區(qū)相比，縣級(jí)市場(chǎng)比市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更激烈?？h級(jí)市場(chǎng)人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個(gè)都不少，僧多粥少，所以競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。另外，縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級(jí)市場(chǎng)不可能通過(guò)推動(dòng)一下子就能起來(lái)。　　賓利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級(jí)為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商，辦事處輔助開(kāi)發(fā)?！　》▏?guó)賓利葡萄酒被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最具增長(zhǎng)潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個(gè)充滿(mǎn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運(yùn)營(yíng)商和代理商超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力才能做到。 頭條萊垍