一、為什么冬天啤酒賣不了？

冬季啤酒銷量銳減已經(jīng)成為長(zhǎng)久以來大家所關(guān)心的問題，無論生產(chǎn)廠家還是銷售方，甚至于廣大消費(fèi)者對(duì)于冬季啤酒銷量的關(guān)注。

首先在口感來說，啤酒在冰鎮(zhèn)條件下入口時(shí)的口感是最佳的，冬季天氣冷，相對(duì)來說啤酒入口時(shí)始終感覺是溫的。

其次，來源于啤酒發(fā)源時(shí)所留下來的傳統(tǒng)，象最早的啤酒節(jié)都是在十月份左右開完啤酒銷量大幅度下滑，白酒的受青睞程度大大提高，傳統(tǒng)的東西有時(shí)候在消費(fèi)者心里會(huì)遺留。 我也是做酒水銷售方面的，我們一直堅(jiān)持著只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)的原則，一直把冬季啤酒的產(chǎn)銷存作為重點(diǎn)來看，冬季的市場(chǎng)也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是大家所想的啤酒的市場(chǎng)在冬季沒有出路。

冬天啤酒不是賣不了，只不過是冬天的啤酒銷量不如夏天多。喝啤酒實(shí)際上就是要那種痛快清爽的感覺。夏天氣溫高，天氣炎熱。喝上一口泡沫豐富，清爽冰涼的啤酒，馬上就能感到一絲清涼，從頭爽到腳。配上烤肉，海鮮，絕了。冬天天氣寒冷，啤酒本身就涼，有種越喝越冷的感覺，所以很多人都會(huì)選擇冬天喝白酒。

二、青島啤酒股票市場(chǎng)的影響和投資建議

今天來聊聊國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)中細(xì)分行業(yè)，青島啤酒是行業(yè)內(nèi)的帶頭公司。在開始分析青島啤酒前，下面呈現(xiàn)給大家的是食品飲料行業(yè)龍頭股名單，想要獲取請(qǐng)點(diǎn)擊：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：青島啤酒在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)中坐頭把交椅，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要就是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡(jiǎn)單介紹了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司有哪些閃光點(diǎn)，適合我們投資嗎？

亮點(diǎn)一：在發(fā)展布局、營(yíng)銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢(shì)突出

公司從消費(fèi)者多層次的需求著手，奮力推動(dòng)施行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略毫不動(dòng)搖，充分運(yùn)用青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，多措并舉積極開拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)積極開源節(jié)流，降本增效，繼續(xù)升級(jí)費(fèi)用精細(xì)化管理體系，一來提高了促銷費(fèi)用有效性，二來提高了營(yíng)銷效率，推進(jìn)了利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

另外，公司推進(jìn)線上消費(fèi)渠道德發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上銷售與線下配送完美接軌，并開展了產(chǎn)品大酬賓活動(dòng)，設(shè)立了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺(tái)，實(shí)施了新穎的營(yíng)銷渠道。公司也還再繼續(xù)深化地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷推行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的模式在提升品牌影響力上，它采用了沉浸式全方位品牌推廣的模式，以更高的品質(zhì)、更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國(guó)際化、互動(dòng)性的品牌傳播，成功實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)。

亮點(diǎn)二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級(jí)改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴(kuò)建項(xiàng)目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目，提高了公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力，不僅促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，還提高了公司的地位。

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二、從行業(yè)角度來看

在全球啤酒生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)里，中國(guó)啤酒市場(chǎng)是龍頭，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，啤酒行業(yè)總量向著階段性企穩(wěn)態(tài)勢(shì)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)使得產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐得以加速，公司不斷采取措施推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)和提高公司效率，市場(chǎng)集中度一直都在上升，慢慢開始形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及廣大人民群眾的收入水平和消費(fèi)能力的進(jìn)一步提高，生活水平質(zhì)量也會(huì)進(jìn)一步提高，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)仍然具有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γㄟ^產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價(jià)格調(diào)整等措施，在整體消費(fèi)和利潤(rùn)水平上面還是會(huì)具有相當(dāng)可觀的提升空間。青島啤酒作為行業(yè)的佼佼者，同時(shí)也將會(huì)率先地去享受行業(yè)發(fā)展的紅利。

總的來說，我認(rèn)為青島啤酒，它身為啤酒行業(yè)的翹楚，在行業(yè)變革的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)就能高速發(fā)展。然而，事實(shí)是文章具有延遲性，想知道青島啤酒未來行情的朋友，戳這個(gè)鏈接就好了，會(huì)有專業(yè)的投資顧問幫你分析股票走勢(shì)，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時(shí)機(jī)：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)青島啤酒還有機(jī)會(huì)嗎？

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三、青島啤酒目前存在的問題或者在國(guó)際營(yíng)銷方面存在的問題

分廠太多，而且都是地方小廠，根本就上不了青島啤酒的檔次。 2 各個(gè)分廠的產(chǎn)品的口味不能做到恒定如一，這個(gè)很影響消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 3 還面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、天氣冷了 南方啤酒銷量會(huì)下降嗎?

熱了有燒烤，冷了有火鍋，所以不會(huì)

五、啤酒企業(yè)如何走出困境

山東是我國(guó)啤酒產(chǎn)銷第一大省，業(yè)內(nèi)素有“魯啤云煙川酒”和“得山東者得天下”之說。但當(dāng)前山東啤酒市場(chǎng)上，可謂魚龍混雜，中國(guó)啤酒三強(qiáng)青啤、雪花、燕京在依靠資本、品牌、系統(tǒng)營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)山東市場(chǎng)上攻城掠地，銀麥、綠蘭莎等二線品牌在山東各地也是見縫插針，同時(shí)地方雜牌小廠也依靠成本優(yōu)勢(shì)搞低價(jià)傾銷或打強(qiáng)勢(shì)品牌的擦邊球，他們正在蠶食著有限的市場(chǎng)空間，向在區(qū)域市場(chǎng)上不能占據(jù)主導(dǎo)地位的地方品牌啤酒施加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 試分析下當(dāng)前山東中小啤酒企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境：其一、消費(fèi)者的品牌意識(shí)正逐漸增強(qiáng)，對(duì)知名品牌的偏愛日益加深，中小品牌由于品牌力相對(duì)較弱，顧客的品牌度忠誠(chéng)度低，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位；其二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加強(qiáng)，大品牌資金實(shí)力雄厚，除了在品牌傳播上大手筆外，在終端投入上也更舍得投入，品牌傳播非一日之功，中小企業(yè)缺乏足夠的品牌傳播費(fèi)用，而終端投入一旦起不到應(yīng)有的效果，也會(huì)造成嚴(yán)重的失血。其三、市場(chǎng)營(yíng)銷層次不斷提升，大品牌的營(yíng)銷層次不斷提升，員工整體素質(zhì)高，管理能力強(qiáng)，品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、深度營(yíng)銷等高層次的營(yíng)銷手段正逐漸替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等低層次的競(jìng)爭(zhēng)，而中小啤酒企業(yè)營(yíng)銷水平相對(duì)落后，系統(tǒng)營(yíng)銷管理能力低，在與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中劣勢(shì)凸顯。 “成功者找方法，失敗者找理由”只要不放棄夢(mèng)想，辦法總比困難多?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，雖然大品牌正日益顯示出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而同樣是地方品牌，銀麥啤酒卻在最近幾年的競(jìng)爭(zhēng)中在魯南和魯西南市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷售量逐年攀升，這完全可以說明資金、品牌也不是萬(wàn)能的，正確的思路和做法完全可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，終端是任何一家啤酒企業(yè)無法逾越的屏障，而我國(guó)的國(guó)情是終端數(shù)量多且分散，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的促銷資源雖然雄厚但他們也只能做到在中心城區(qū)重點(diǎn)終端的競(jìng)品有效屏蔽，各類小型終端，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)也是他們力所不及的，基于以上判斷，筆者認(rèn)為中小品牌的出路在以下幾個(gè)方面： 一、確?；厥袌?chǎng)；一般來說是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)橹行∑放圃诋a(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有豐富的人脈資源，極低的運(yùn)輸費(fèi)用，當(dāng)?shù)仄放茙懋a(chǎn)品親和力，加上多年積累的客戶資源，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度一般較高。中小品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有天時(shí)地利人和，相較大品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中小品牌宜著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，采取深度分銷模式，通過業(yè)務(wù)員有效拜訪鞏固與終端客情，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)突破，在區(qū)域市場(chǎng)迅速形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，建立終端銷售壁壘，抗擊競(jìng)爭(zhēng)品牌沖擊。有了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的根據(jù)地，才能使市場(chǎng)糧餉各種資源有供應(yīng)基地。