1. 青島啤酒節(jié)英語介紹
第27屆青島啤酒節(jié)開幕了，今年黃島、嶗山、李滄世博園、平度四個會場，同時(shí)增設(shè)即墨、膠州會場，并在市北、李滄、城陽、萊西等地舉辦啤酒節(jié)主題活動，“與世界干杯”的節(jié)奏那么問題來了，會場多了，顧客分散了，啤酒大棚如何做才能在短短的半個月時(shí)間內(nèi)收回投資成本并保證有比較豐厚的收益呢？冰哥給啤酒大棚（餐館）做了多年的營銷策劃，可以說是對啤酒大棚（餐館）有一些了解，在這里和大家分享一下心得，教大家簡單直接、粗暴有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法?；谇鄭u啤酒節(jié)場地增多的變化和互聯(lián)網(wǎng)對餐飲行業(yè)影響越來越大的情況，大棚（餐館）的經(jīng)營方式應(yīng)該從這三方面下手：1.增加活動趣味性。啤酒節(jié)也是節(jié)日，節(jié)日就得有趣才能吸引人，顧客才會認(rèn)可你。餐館也要吸引人才能保證到店率。2.增加互動性。光你自己說我的大棚（餐館）如何好那是王婆賣瓜，顧客和你互動起來才能起到真正的效果。3.利用網(wǎng)絡(luò)營銷吸引場外的人。啤酒大棚都是老打法：文藝演出明星大腕請不起，夜場的地?cái)偟膴蕵匪嚾擞植荒苡卸啻笥绊懥?，這個當(dāng)不了主料就當(dāng)一劑調(diào)料吧。派發(fā)單頁宣傳優(yōu)惠這個方法耗時(shí)耗力，成本高，你發(fā)他發(fā)大家都發(fā)，可以說幾乎沒有效果。抽獎等方式抽獎只屬于少數(shù)人運(yùn)氣，對于整體宣傳推廣沒有多大意義。這些只是對場內(nèi)的人有些影響，場外的是一點(diǎn)也影響不到，要把你的熱鬧影響到場外的人，把更多的人吸引過來才能保證到店的基數(shù)，從而保證銷售額。下面教大家一個可以同時(shí)滿足以上三點(diǎn)要求并且可以極短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)客十萬人的營銷方法―《就100》紅包廣告海報(bào)營銷方案。第一步：在顧客稍多時(shí)、文藝節(jié)目間隙期間發(fā)紅包，把這個海報(bào)投到大屏幕。到時(shí)候海報(bào)上會生成你的專屬二維碼，主持人說明掃這個二維碼可以搶紅包。第二步：招小弟。把這個紅包鏈接轉(zhuǎn)發(fā)出去，誰通過這個紅包鏈接搶紅包就成了他的“小弟”，招夠10個小弟就可以送***，并且小弟憑搶紅包截圖3日內(nèi)來本大棚（餐館）就送***，送的東西可以根據(jù)自己的情況定義并且隨時(shí)調(diào)整。此方法在一些餐飲企業(yè)使用效果極好，成本低、效率高、操作簡單、趣味性強(qiáng)，互動效果好，用趣味性讓大棚（餐館）與現(xiàn)場的消費(fèi)者互動起來，讓每個現(xiàn)場的每個消費(fèi)者都成為大棚（餐館）的免費(fèi)并且盡心盡力的推廣專員，“暴力”的把現(xiàn)場消費(fèi)者最好的朋友的注意力都吸引過來，“最好朋友推薦的大棚（餐館）不會差”，從而保證到店率。操作得當(dāng)?shù)那闆r下啤酒節(jié)期間單個大棚吸引十萬目標(biāo)客戶，導(dǎo)流到你的啤酒大棚兩萬人，只有十張桌的餐館每周影響一千四百個場外顧客，導(dǎo)流到店三百人是沒什么懸念的。并且所有現(xiàn)場搶紅包的人都成為了大棚（餐館）的“小弟”，對于提高你的企業(yè)知名度和以后的宣傳推廣大有好處，有興趣的試試吧。青島鳳凰傳奇文化傳媒有限公司冰哥攜同事祝你八方來財(cái)，日進(jìn)斗金，想學(xué)習(xí)這個海報(bào)營銷方法的歡迎留言哦！
2. 青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年英語
Qingdao Beer Festival was founded in 1991. It was initially sponsored by Qingdao Brewery and later organized by the Qingdao Municipal People's Government. The event is a large-scale festival with beer as the medium, integrating tourism, leisure, cultural entertainment, economic and trade exhibitions.
It opens in Qingdao every year on the second weekend of August for 15 days. Tian, the largest wine Carnival in China, has a wide range of visibility and influence at home and abroad, and is known as the largest beer festival in Asia.
3. 青島啤酒英文介紹
青島啤酒logo設(shè)計(jì)以突出英文名稱為主，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際品牌形象的統(tǒng)一。標(biāo)識中的棧橋LOGO加上經(jīng)過特別設(shè)計(jì)的中英文字體和輔助圖案，反映出青島啤酒品牌優(yōu)質(zhì)和可靠的形象特質(zhì)，使整體形象富于國際化和親和力。
青島啤酒LOGO通過紅和藍(lán)的深淺色、棧橋旁和字體的光影加強(qiáng)立體和生動的效果。
藍(lán)色球體代表地球，象征青島啤酒國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。清澈的水波環(huán)抱著地球，嵌有金色麥穗的玫瑰紅圓環(huán)圍繞著地球，象征青島啤酒全球采購優(yōu)質(zhì)原料和對全球消費(fèi)者品質(zhì)、價(jià)值的承諾。
青島啤酒標(biāo)識采用的金色和玫瑰紅，突出了青島啤酒高貴、卓越的品質(zhì)。
綠色是青島啤酒品牌的標(biāo)準(zhǔn)色，主要用于背景和其他輔助設(shè)計(jì)，有助于建立健康、環(huán)保、積極向上的品牌形象。
4. 青島啤酒節(jié)全稱
青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期16天
5. 歡迎來到青島啤酒節(jié)英文
嘉年華（Carnival）早在歐洲是一個傳統(tǒng)的節(jié)日。嘉年華的前身是歐美“狂歡節(jié)”的英文音譯，相當(dāng)于中國的“廟會”，最早起源于古埃及，后來成為古羅馬農(nóng)神節(jié)的慶?；顒?。多年以來，“嘉年華”逐漸從一個傳統(tǒng)的節(jié)日，到今天成為包括大型游樂設(shè)施在內(nèi)，輔以各種文化藝術(shù)活動形式的公眾娛樂盛會。全世界各地有著花樣繁多的嘉年華會，并成為很多城市的標(biāo)志。嘉年華是香港人對狂歡節(jié)的音譯，并且，在香港的文化中對狂歡節(jié)作了本地化，形成了“嘉年華”。英語Carnival的發(fā)音，很難恰如其分地用漢語表達(dá)，所以使用了“狂歡節(jié)”這個意譯，比較直觀好理解。
后來狂歡節(jié)傳到香港，香港人將它改譯為“嘉年華”。這個譯名，是懂外文又深諳中文的知識分子的杰作，具有音與義的雙關(guān)之妙，遺憾的是，它不能確切表達(dá)Carnival的狂歡之義?！凹文耆A”無論聽起來或看起來都顯得優(yōu)雅文氣，與Carnival的熱烈、狂放氣氛不符。事實(shí)也如此，在香港長期舉行下來的Carnival，也已變得比較文雅溫和，與巴西式狂歡的Carnival殊途異趣、大不相同了。
6. 青島啤酒節(jié)英文翻譯
嘉年華（Carnival），大型節(jié)日活動，有宗教、習(xí)俗、學(xué)校、商業(yè)等之分類，透過聚眾歡樂，目的是宣揚(yáng)某些主題，如豐收、啤酒節(jié)。嘉年華源于狂歡節(jié)，兩字的英文都是Carnival。Carnival是為期數(shù)星期至數(shù)月的重要天主教和東正教節(jié)日，信徒化裝或打扮一番后巡游慶祝，略有街頭派對氣氛。
基督新教一般并不慶祝這個節(jié)日。
舉辦細(xì)節(jié)（如：時(shí)間）視乎各國風(fēng)俗而異，主要慶祝集中于二、三月，但通常在大齋期（四旬節(jié)）的首日—大齋首日（圣灰星期三）前結(jié)束。除了圣誕節(jié)之外所有天主教假日均以復(fù)活節(jié)為準(zhǔn)，每一年的復(fù)活節(jié)均是北半球春天（或南半球秋天）晝夜平分點(diǎn)后第一個滿月之后的第一個禮拜天，回算46天就是嘉年華會的圣灰星期三。Carnival又音譯作嘉年華，但本質(zhì)已脫離宗教慶祝，變成娛樂性的大型攤位活動。嘉年華會狂歡(carnivalesque)指的是一種藝術(shù)創(chuàng)作的風(fēng)格，引用自嘉年華特色的元素，或許夠華麗、怪誕。經(jīng)常用于文學(xué)風(fēng)格、視覺藝術(shù)或音樂作曲。
7. 青島國際啤酒節(jié)英文
嘉年華（Carnival），大型節(jié)日活動，有宗教、習(xí)俗、學(xué)校、商業(yè)等之分類，透過聚眾歡樂，目的是宣揚(yáng)某些主題，如豐收、啤酒節(jié)。嘉年華源于狂歡節(jié)，兩字的英文都是Carnival。Carnival是為期數(shù)星期至數(shù)月的重要天主教和東正教節(jié)日，信徒化裝或打扮一番后巡游慶祝，略有街頭派對氣氛。
基督新教一般并不慶祝這個節(jié)日。
舉辦細(xì)節(jié)（如：時(shí)間）視乎各國風(fēng)俗而異，主要慶祝集中于二、三月，但通常在大齋期（四旬節(jié)）的首日—大齋首日（圣灰星期三）前結(jié)束。除了圣誕節(jié)之外所有天主教假日均以復(fù)活節(jié)為準(zhǔn)，每一年的復(fù)活節(jié)均是北半球春天（或南半球秋天）晝夜平分點(diǎn)后第一個滿月之后的第一個禮拜天，回算46天就是嘉年華會的圣灰星期三。Carnival又音譯作嘉年華，但本質(zhì)已脫離宗教慶祝，變成娛樂性的大型攤位活動。嘉年華會狂歡(carnivalesque)指的是一種藝術(shù)創(chuàng)作的風(fēng)格，引用自嘉年華特色的元素，或許夠華麗、怪誕。經(jīng)常用于文學(xué)風(fēng)格、視覺藝術(shù)或音樂作曲。
8. 英語青島啤酒節(jié)英語寫作海報(bào)
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶
旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個輻射市及三個展廳（位于北京、上海、沈陽的3個旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。
2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣
不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。
此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時(shí)間、空間，接下來還有鎖定目標(biāo)人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：
②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；
④社會精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。
不同類型的客戶購房動機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點(diǎn)+房展會及其他展會+VR等新技術(shù)
旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動出擊，走出去。
（1）展廳、展點(diǎn)、IEC
碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟(jì)南都會派銷售連隊(duì)去拓客，主動觸達(dá)客戶。
除展廳外，碧桂園還會在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場設(shè)置過臨時(shí)展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目內(nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺。
（2）房展會及其他展會
房展會是購房人群較為集中的場所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發(fā)展會，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會、中國深圳國際家居裝飾展覽會等展會。
（3）直播、VR等新技術(shù)
即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請村長李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。
2、把賣房變成一場優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計(jì)劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對每一個到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個月都有8000人來到售樓處。
3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動吸引客戶到訪
大型活動也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動內(nèi)容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動：大型活動與活動嫁接
項(xiàng)目現(xiàn)場活動吸引客戶數(shù)量有限，活動也要主動走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動進(jìn)行拓客。活動主要是兩種形式，自行舉辦與活動嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場相聲專場，在上海舉辦“綠光盛典”活動，不少客戶到場。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會。
除了自己舉辦活動，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學(xué)講座活動、深圳飯店協(xié)會理事活動、深圳電子行業(yè)協(xié)會理事會活動等。
5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動大會”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動大會召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷平臺。
碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動。帶客+業(yè)績?nèi)蝿?wù)攤派
碧桂園在全球都有700多個樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對現(xiàn)有活動進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場推介會。重一點(diǎn)，直接讓各個項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房
除了700多個樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對他們進(jìn)行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。
結(jié)語
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。
