一、什么啤酒好，走親戚用，要上檔次的，

國(guó)內(nèi)能買到最貴的應(yīng)該是釀酒狗的東京啤酒了吧，，100多一瓶330ml，。。

要不買智美和羅斯福的套裝啤酒送人不錯(cuò)

買點(diǎn)雪花啤酒就可以了，自己喝實(shí)惠

現(xiàn)在有個(gè)雪熊啤酒挺不錯(cuò) 看著也挺上檔次 分為純鮮和原漿兩種 原漿較貴 100多一件 一件12瓶

有那種進(jìn)口的德國(guó)啤酒 用桶裝得那種

青島鮮啤鋼罐裝

二、青島啤酒股票行情 走勢(shì)如何？青島啤酒投資建議分析？青島啤酒最新消息 跌停？

我們今天的話題是國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)中細(xì)分行業(yè)，啤酒行業(yè)的領(lǐng)路人--青島啤酒。了解青島啤酒之前，以下是食品飲料行業(yè)龍頭股名單，獲取方式請(qǐng)點(diǎn)擊：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)中青島啤酒是領(lǐng)軍企業(yè)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要就是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡(jiǎn)單解讀了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司的亮點(diǎn)是什么，有沒有投資的價(jià)值？

亮點(diǎn)一：在發(fā)展布局、營(yíng)銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢(shì)突出

公司站在消費(fèi)者多層次需求的角度看問題，堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，將青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，多路并進(jìn)積極開辟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)和國(guó)外產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)積極開源節(jié)流，降本增效，建立系統(tǒng)化費(fèi)用精細(xì)化管理體系，一來提高了促銷費(fèi)用有效性，二來提高了營(yíng)銷效率，最后，完成利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，公司加快對(duì)線上消費(fèi)方式的拓展，此外，達(dá)到了線上銷售跟線下配送完美接軌，此外，還展開了產(chǎn)品大酬賓活動(dòng)，推出了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺(tái)，開展了新的營(yíng)銷渠道。那么公司的話同樣也還繼續(xù)深化實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷推行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的模式在提升品牌影響力上，它采用了沉浸式全方位品牌推廣的模式，以更高的品質(zhì)、更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國(guó)際化、互動(dòng)性的品牌傳播，成功實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)。

亮點(diǎn)二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級(jí)改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)模化、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴(kuò)建項(xiàng)目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目，也將公司的高端產(chǎn)品供應(yīng)的能力提高了，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展同時(shí)也轉(zhuǎn)型升級(jí)。

篇幅不可以太長(zhǎng)，更多和青島啤酒有關(guān)的深度報(bào)告以及風(fēng)險(xiǎn)提示，已經(jīng)提前整理到下方的研報(bào)里了，趕緊瀏覽一下吧【深度研報(bào)】青島啤酒點(diǎn)評(píng)，建議收藏！

二、從行業(yè)角度來看

在全球啤酒生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)里，中國(guó)啤酒市場(chǎng)是龍頭，在多年持續(xù)發(fā)展的引領(lǐng)下，啤酒行業(yè)總量朝著階段性企穩(wěn)態(tài)勢(shì)在上升，產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐在行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的帶動(dòng)下不斷加速，公司一直在不斷的推進(jìn)規(guī)模化生產(chǎn)，提高公司的整體運(yùn)營(yíng)效率，市場(chǎng)集中度一直都在上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)逐漸穩(wěn)定。未來因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展以及收入和消費(fèi)水平提高，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間以及發(fā)展?jié)摿σ廊幌喈?dāng)大，用產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價(jià)格調(diào)整的方法，在整體的消費(fèi)和利潤(rùn)水平上還是有著非?？捎^的提升空間的。青島啤酒作為行業(yè)的先鋒，也是會(huì)搶先享受行業(yè)發(fā)展紅利的。

根據(jù)上述分析，我認(rèn)為青島啤酒，它身為啤酒行業(yè)的翹楚，有望在行業(yè)變革之際，迎來高速發(fā)展。但是呢，我們都知道，文章具有一定程度的延遲性，對(duì)青島啤酒未來行情感興趣的朋友，可以看看這個(gè)鏈接，會(huì)有專業(yè)的投資顧問幫你分析股票走勢(shì)，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時(shí)機(jī)：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)青島啤酒還有機(jī)會(huì)嗎？

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三、保健啤酒的營(yíng)銷之路應(yīng)該怎么走？

因此，頗具代表性而一心想圖謀做大的金川啤酒，在當(dāng)前不成熟的市場(chǎng)環(huán)境里，面對(duì)日益理性的消費(fèi)市場(chǎng)，只能是望酒市而興嘆。這一方面是國(guó)內(nèi)的保健啤酒消費(fèi)意識(shí)還沒有形成，人們對(duì)于保健品一直諱莫如深，另外一方面，作為十大啤酒品牌的華潤(rùn)、青島、燕京等，還沒有哪一家有實(shí)力的啤酒企業(yè)介入這一領(lǐng)域，從而讓保健啤酒不能借水行船，借勢(shì)發(fā)揮，而只能“煢煢孑立，形影相吊”，讓人對(duì)保健啤酒這面大旗到底能打多久，而產(chǎn)生一連串的疑問。 以金川啤酒為代表的保健啤酒軍團(tuán)，就其產(chǎn)品品質(zhì)而言，是毋庸置疑的。但是，這么優(yōu)秀而被國(guó)家多部委認(rèn)可的產(chǎn)品(金川啤酒有多個(gè)唯一，52項(xiàng)保健功能)，為何“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”呢?筆者經(jīng)過多方了解，認(rèn)為原因至少應(yīng)該有如下幾種： 1、市場(chǎng)環(huán)境的影響。由于消費(fèi)水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等的區(qū)域差異，特別是消費(fèi)者普遍對(duì)保健品存在的心理偏見，都在一定程度上影響了保健啤酒在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。加上，行業(yè)里缺乏實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)軍品牌的介入和渲染，這一切，都讓以金川啤酒等為代表的廠家成為了孤獨(dú)的領(lǐng)跑者。 2、產(chǎn)品定位的失誤。在宣傳方面，過于偏重保健功能。他們既看重了啤酒的“量”，目的是通過走啤酒的道路，目標(biāo)是能夠起到規(guī)模效應(yīng);同時(shí)，又看重了保健品的賣點(diǎn)與利益，從而在產(chǎn)品訴求上，過多地宣揚(yáng)了產(chǎn)品的各種保健功能，殊不知，魚和熊掌不可兼得，既想圖保健啤酒之利，又想圖普通啤酒之量，兩者并駕齊驅(qū)，這是不可能的。 3、營(yíng)銷手段的滯后。目前，中國(guó)的保健啤酒企業(yè)，更多地處在生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，營(yíng)銷的觀念缺乏，品牌的觀念更缺乏。因此，雖然金川啤酒做了那么多年，但真正知道這個(gè)產(chǎn)品品牌的人，并不多，消費(fèi)者亦然。因此，抱著皇帝的女兒不愁嫁的心態(tài)，注定會(huì)在市場(chǎng)的份額爭(zhēng)奪當(dāng)戰(zhàn)中，得不到消費(fèi)者得青睞與厚愛。 此外，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)，外部溝通的不暢，品牌觀念的模糊等，也是造成中國(guó)保健啤酒做不強(qiáng)、做不大的關(guān)鍵因素，因此，在“酒香也怕巷子深”的今天，以金川為首的保健啤酒要想走出地域限制，在全國(guó)市場(chǎng)大展宏圖，真正讓好的產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”，建議廠家做好以下幾個(gè)方面的工作。 1、 準(zhǔn)確產(chǎn)品定位。到底是打啤酒的概念，還是保健品的概念，一定要有一個(gè)精準(zhǔn)的定 位。筆者認(rèn)為，保健啤酒雖然是啤酒品類的分支，但其操作手法最好遵循啤酒(因?yàn)槠【茽I(yíng)銷手段超過任何一個(gè)快消品)，而非保健品，更不能“四不象”。近年來，人們對(duì)于保健品的不良印象，注定如果沿襲保健品的營(yíng)銷手法，只能讓保健啤酒誤入歧途，而難以有較大作為。因此，保健啤酒要果斷拋開保健牌，而去打啤酒牌，只有按照啤酒市場(chǎng)的打法，保健啤酒才能找到自己的位置，才能在啤酒行業(yè)每年10%以上的增長(zhǎng)率中，借助啤酒行業(yè)的宏大氣勢(shì)，而去更好地分一杯羹。 2、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。當(dāng)前，很多保健啤酒企業(yè)，更多地還是在產(chǎn)品觀念或者推銷觀念的圈子里面打轉(zhuǎn)，而難以讓自己的觀念跟著市場(chǎng)提升和突圍。而保健啤酒要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，就必須從產(chǎn)品觀念，或推銷觀念，轉(zhuǎn)向營(yíng)銷觀念。那就是，要更多地以消費(fèi)者的需求為市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)，而不是我生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費(fèi)者就喝什么，而一定是消費(fèi)者需要什么，作為廠家就生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么?產(chǎn)品定價(jià)，要參照消費(fèi)者為滿足其需求，所愿意付出的成本和代價(jià)，而不是自己不顧實(shí)際的定價(jià)。要鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，關(guān)注他們購(gòu)買的渠道，圍繞他們購(gòu)買的便利性，合理制定渠道模式，為更好地讓產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，還要采取一些喜聞樂見的促銷傳播與推廣方式。 3、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷力。目前的保健啤酒企業(yè)，是典型的產(chǎn)品力，大于營(yíng)銷力。產(chǎn)品的賣 點(diǎn)豐富，而營(yíng)銷力卻是“短腿”的，這造成了產(chǎn)品的推廣乏力。而要想改變這些，就必須采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式，讓自己在市場(chǎng)上變得更加活躍，充分地與渠道商、終端以及消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓自己“活”起來。從營(yíng)銷4P的角度，圍繞營(yíng)銷力，筆者有如下建議： 產(chǎn)品策略：在現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)格、口味、瓶型等的基礎(chǔ)上，推出一些針對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品。筆者通過查閱金川保健啤酒網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多瓶型都是大眾化的，缺少一些小容量、獨(dú)特瓶型等產(chǎn)品，因此，完全可以推出一些適合KTV、夜總會(huì)等娛樂場(chǎng)所的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的口味上，要多開發(fā)一些消費(fèi)者容易理解的產(chǎn)品口味，雖然蓯蓉啤酒也是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，但要讓人理解蓯蓉是什么東西，倒需要一定的市場(chǎng)教育時(shí)間。在這方面，保健啤酒企業(yè)可以借鑒傳統(tǒng)啤酒企業(yè)的一些做法，比如，金星啤酒集團(tuán)在陜西分廠推出系列當(dāng)?shù)厝讼矚g的野刺梨汁產(chǎn)品，通過市場(chǎng)教育，很快成為主流產(chǎn)品，企業(yè)賺得盆滿缽滿。因此，在產(chǎn)品方面，保健啤酒企業(yè)通過找到一些容易切入的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并不斷地來進(jìn)行挖掘，倒可以讓產(chǎn)品快速被市場(chǎng)所接受，并能成為市場(chǎng)主導(dǎo)。 價(jià)格策略：對(duì)于苛求保健的人來說，價(jià)格決不是決定他們購(gòu)買的主要因素，只要能夠給出一個(gè)賣高價(jià)的理由，他們還是很容易接受的，關(guān)鍵是這個(gè)理由充分不充分，值不值得他們相信，因此，通過高價(jià)位，高促銷的方式，倒是作為高價(jià)保健啤酒的較好的定價(jià)之道。否則，價(jià)格太低，容易讓他們懷疑產(chǎn)品的真正價(jià)值，在消費(fèi)者眼中，一分價(jià)錢一份貨，好產(chǎn)品是不便宜的，便宜的東西沒好貨這些意識(shí)是根深蒂固的。而通過高價(jià)位預(yù)留的操作空間，作為企業(yè)可以拿出來做促銷，比如，進(jìn)店費(fèi)，開瓶費(fèi)，小禮品等，以此來刺激渠道以及消費(fèi)者進(jìn)貨或購(gòu)買。同時(shí)，作為企業(yè)，還要通過不同的價(jià)位，賦予產(chǎn)品不同的使命，這就需要制定一個(gè)價(jià)格組合，既高、中、低皆有，高價(jià)產(chǎn)品樹形象，中檔產(chǎn)品求利潤(rùn)，低檔產(chǎn)品占市場(chǎng)。通過不同的價(jià)格組合，來完成其相應(yīng)的產(chǎn)品使命，避免由于價(jià)格層次不清，而讓產(chǎn)品出手乏力，缺乏足夠的力度來參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和角逐。 渠道策略：當(dāng)年的苦瓜啤酒、菊花啤酒為何能夠紅火一時(shí)，與其全面的渠道覆蓋策略不無關(guān)系，通過渠道的全覆蓋，產(chǎn)品可以快速造勢(shì)、起勢(shì)，從而擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸面，提高產(chǎn)品的曝光率，讓產(chǎn)品被消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。因此，作為保健啤酒廠家，可以通過擴(kuò)大渠道的廣度，讓更多的渠道來參與銷售;縮短渠道的長(zhǎng)度，在基地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)采取直營(yíng)+分銷商模式;增加渠道的密度，即大力開展深度分銷，深度協(xié)銷，讓產(chǎn)品能夠一竿子插到底，提高反應(yīng)速度，快速搶占各類終端。通過走普通啤酒的渠道之路，保健啤酒廠家才能不“孤芳自賞”，從而曲高和寡，叫好不叫座。 促銷策略：根據(jù)目前市場(chǎng)上的促銷表現(xiàn)，保健啤酒在促銷的形式上，相比于傳統(tǒng)啤酒，還是較為單一的，缺乏靈活的市場(chǎng)應(yīng)變策略。因此，在這方面，筆者建議，保健啤酒應(yīng)該走下“神壇”，擯棄“矜持”，而更多地去靠攏和學(xué)習(xí)普通啤酒的做法，合理設(shè)置促銷方式。比如，要合理制定關(guān)于渠道商的促銷政策，具體形式為坎級(jí)獎(jiǎng)、返利、冰柜、展示柜等實(shí)物促銷品，針對(duì)終端，可以根據(jù)市場(chǎng)需要，設(shè)置集蓋獎(jiǎng)，舉行陳列有獎(jiǎng)，必要時(shí)，也可以采取買斷的方式，來進(jìn)行排他：比如，買斷促銷專場(chǎng)，買店等;針對(duì)消費(fèi)者，可以采取設(shè)置瓶蓋獎(jiǎng)，刮刮獎(jiǎng)等形式來拉動(dòng)消費(fèi)，也可以利用雙休日，在社區(qū)、家屬區(qū)門口舉行免費(fèi)品嘗、買贈(zèng)等，從而可以最大限度地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通與交流，促使產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。 4、注重品牌傳播與打造。保健啤酒，要想更好地進(jìn)行推廣，達(dá)到高價(jià)也有人買的目的， 品牌打造與傳播也必不可少，在國(guó)人的消費(fèi)意識(shí)當(dāng)中，打了廣告的，才是好的，才是名牌，賣高價(jià)才有理由。而優(yōu)秀而被大家認(rèn)可的品牌，往往具有較高的產(chǎn)品溢價(jià)能力。作為保健啤酒廠家，可以通過適合自己的傳播方式，達(dá)到讓消費(fèi)者快速認(rèn)知的目的。比如，保健啤酒企業(yè)可以通過舉辦啤酒節(jié)，與啤酒企業(yè)有關(guān)的公益、公關(guān)活動(dòng)等，快速擴(kuò)大自己的知名度，美譽(yù)度;也可以通過電視、報(bào)紙等媒體，與目標(biāo)消費(fèi)群體見面;還可以通過建立樣板市場(chǎng)的方式，快速整合資源，讓其產(chǎn)生核裂變，從而擴(kuò)大口碑，影響和帶動(dòng)相鄰區(qū)域市場(chǎng)。 5、做好服務(wù)營(yíng)銷。對(duì)于保健啤酒企業(yè)來講，服務(wù)營(yíng)銷也至關(guān)重要。因此，作為廠家， 不僅要規(guī)范服務(wù)流程，明確各部門服務(wù)職責(zé)，比如，物流部門的瓶子回收，客服部門的事故處理，銷售部門的日常拜訪與終端建設(shè)，都要建立制度，明確獎(jiǎng)懲，讓服務(wù)為營(yíng)銷加分，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 6、借助外腦規(guī)劃。作為保健啤酒，尤其是對(duì)于象金川保健啤酒這樣的“老不大”企業(yè)，可以通過聘請(qǐng)外腦的方式，來給企業(yè)做個(gè)營(yíng)銷全把脈，通過內(nèi)外部診斷，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場(chǎng)需求，找到問題點(diǎn)，通過制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)施品牌規(guī)劃，制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，也是可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)瓶頸突破的。畢竟，作為自己人，站在圍城里面，很難發(fā)現(xiàn)問題，而通過外腦這個(gè)“局外人”，就能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的癥結(jié)，如果是企業(yè)體制或機(jī)制的問題，就轉(zhuǎn)換或完善企業(yè)的體制和機(jī)制，比如，實(shí)行“一廠兩制”(河南維雪啤酒在這方面做的比較好)，剝離原來舊有體制;如果是營(yíng)銷塊面的問題，就可以通過組建全新的銷售公司的形式，來改變由此帶來的組織架構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、薪酬激勵(lì)模式等方面的不足，從而讓企業(yè)能夠擺脫沉重包袱，輕裝上陣，以更好的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 7、敢于嘗試和創(chuàng)新。一個(gè)新品類的崛起，往往需要企業(yè)付出諸多艱辛與努力，需要企業(yè)勇于嘗試，不斷創(chuàng)新。因此，作為保健啤酒，也不妨膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)，路子再多一點(diǎn)：一方面，企業(yè)可以通過放大授權(quán)的方式，再不違反企業(yè)利益和市場(chǎng)秩序的情況下，鼓勵(lì)經(jīng)銷商甚至營(yíng)銷人員放開去賣，大膽去賣，甚至可以采取承包或設(shè)立事業(yè)部的方式，支持一部分人先富起來;其次，保健啤酒企業(yè)還可以采取OEM，即貼牌加工的形式，動(dòng)員更多的經(jīng)銷商來加入到市場(chǎng)和消費(fèi)者教育當(dāng)中去，共同把保健啤酒產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng);最后，保健啤酒企業(yè)，也可以通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式，比如，與一線品牌的啤酒大鱷，實(shí)施合作，通過產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享等方式，實(shí)現(xiàn)共贏，畢竟，作為象金川保健啤酒一樣，保健啤酒廠家的核心優(yōu)勢(shì)――技術(shù)和地域原料具有不可替代性。其實(shí)，保健啤酒企業(yè)只有先做大了市場(chǎng)，才能更好地去實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)才是實(shí)現(xiàn)一切的基礎(chǔ)。 保健啤酒企業(yè)，要想擺脫當(dāng)前徘徊不前的狀況，就必須更新或者淘汰自己固有的觀念，尤其要與當(dāng)前的市場(chǎng)觀念、營(yíng)銷觀念接軌，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)出擊，只有如此，才能改變亦步亦趨的狀況，才能讓自己的步子邁得更快一些，讓自己的產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷。