1. 賣啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)鋪貨

掃街，把所有的大排檔，飯店，夜店，還有便宜店，商超全部聯(lián)系上，談一遍。

讓后擇優(yōu)選擇合作的客戶。

這些大都是要你鋪貨的，而且是要隨時(shí)送貨的。所以資金要準(zhǔn)備充足。

然后就是你的庫(kù)存，你的快運(yùn)能力，這些都要用資金來(lái)充實(shí)的！

2. 啤酒應(yīng)該怎么賣才好賣

我以前就是雪花的促銷員 ，其實(shí)很簡(jiǎn)單的 ，首先酒水資料你一定要會(huì)， 因?yàn)轭櫩陀锌赡軙?huì)考你 ，主管也會(huì)考的 ，然后認(rèn)清你自己賣的是什么牌子的雪花 ，我們做推銷 最忌諱說(shuō)別人的酒不好，所以千萬(wàn)不要為了自己的酒好賣而去批評(píng)別人的酒 ，啤酒中能和雪花抗衡的 也就只有百威和青島 ，百威又比雪花貴 ，相對(duì)而言不是大問(wèn)題 ，青島就有點(diǎn)麻煩 ，只要你和網(wǎng)點(diǎn)的人關(guān)系好了 ，他們幫你推銷 就非常簡(jiǎn)單了 ，自己基本不用干什么 。

3. 賣啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)鋪貨渠道

1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個(gè)區(qū)域只認(rèn)一個(gè)牌子啤酒。但不代表消費(fèi)者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費(fèi)者的促銷形式，讓消費(fèi)者首先愿意去品嘗你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢(shì)，希望零售商給與支持。同時(shí)利用自己強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的零售商關(guān)系，爭(zhēng)取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。

3.仔細(xì)分析對(duì)手在當(dāng)?shù)氐匿N售策略，分析競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)單品和執(zhí)行策略，找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的滲透，會(huì)比較容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親睞。

4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤(rùn)空間，小店更加看重這個(gè)。

4. 想做啤酒生意怎么進(jìn)貨

回答你第一個(gè)問(wèn)題

1.KTV采購(gòu)酒一般都是在正規(guī)的經(jīng)銷商那進(jìn)貨或是廠家業(yè)務(wù)員直接上門推銷的

2.現(xiàn)實(shí)啊，完全可以的，前提你一定要有貨源，在有就是價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)你懂的

3.他們也是在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商那進(jìn)貨，從廠家訂購(gòu)的不多，幾乎很少，因?yàn)閺S家不會(huì)為你某一家店來(lái)服務(wù)的，都是通過(guò)經(jīng)銷商的。

4.至于潛規(guī)則么就是有的地方有的店會(huì)向廠家或是經(jīng)銷商索取一些費(fèi)用或是投入，不知道你那個(gè)地方有沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法，如果有的話會(huì)很糟糕的。

5酒水行業(yè)是什么樣，我給你簡(jiǎn)單的描述一下吧，我個(gè)人認(rèn)為它是一個(gè)不會(huì)消失的行業(yè)，還是一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人講究無(wú)酒不成席么，中國(guó)哪個(gè)地方的人都喝酒的，而且這個(gè)產(chǎn)品所覆蓋的人群和年齡段是非?？膳碌?，你自己想一想

說(shuō)明一下，這不是信口開(kāi)河，本人就是經(jīng)銷酒水的，經(jīng)營(yíng)的是青島啤酒，希望可以幫到你

5. 賣啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)鋪貨模式

酒類作為快速消費(fèi)品，銷售其實(shí)沒(méi)有技巧可言。

主要注意：

1.多開(kāi)渠道

2.多鋪貨

3.多終端展示

4.多促銷、多活動(dòng)

5.多客情

6.多跑路

6. 啤酒代理鋪貨技巧

可以做代理:

中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及汽車、家電、建筑材料、設(shè)備模具、酒水飲料等數(shù)十個(gè)行業(yè)。中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)自組建以來(lái)，已走過(guò)三十多年的光輝歷程，在揚(yáng)子發(fā)展過(guò)程中，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的密切關(guān)注和大力支持，多位黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后到揚(yáng)子視察和指導(dǎo)，集團(tuán)先后榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎(jiǎng)）、中國(guó)日用電器功勛企業(yè)等數(shù)百項(xiàng)榮譽(yù)。揚(yáng)子始終秉承“一切要變，唯有造好產(chǎn)品的信念不變”的品牌理念，贏得了社會(huì)各界及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的廣泛榮譽(yù)和認(rèn)可。

揚(yáng)子健康啤酒品牌簡(jiǎn)介：

滁州揚(yáng)子紅酒業(yè)有限公司成立于2016年，是一家集酒水飲料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的綜合性實(shí)體企業(yè)。主要產(chǎn)品有啤酒、水、飲料等相關(guān)產(chǎn)品，運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)300余人。公司合作果園7000多畝，引進(jìn)西歐生產(chǎn)技術(shù)，年產(chǎn)值高達(dá)300000噸，與多家酒業(yè)合作生產(chǎn)及銷售等，在華東地區(qū)有較影響力的生產(chǎn)釀制基地。而滁州揚(yáng)子紅酒業(yè)有限公司主要負(fù)責(zé)酒水項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，目前主要運(yùn)用養(yǎng)生啤酒系列，如：揚(yáng)子瑪咖啤酒、揚(yáng)子精釀啤酒以及揚(yáng)子苦蕎啤酒等，憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力和運(yùn)營(yíng)實(shí)力面向全國(guó)發(fā)展代理合作商。

7. 開(kāi)店啤酒怎么進(jìn)貨

一般情況下小體量的商家比較難拿到一手貨源，由于進(jìn)口啤酒所包含的增值稅、消費(fèi)稅等因素，想要成為國(guó)內(nèi)代理商或代工廠會(huì)有著較高的協(xié)議量。

進(jìn)口啤酒一手貨源在部分情況下可以通過(guò)在源產(chǎn)地進(jìn)貨拿到，源產(chǎn)地的工廠一般會(huì)有多余庫(kù)存，不過(guò)這種方法需要自行解決運(yùn)輸、交稅等進(jìn)口問(wèn)題。

8. 啤酒銷售前期如何鋪貨

精釀原漿啤酒鋪貨飯店超市我認(rèn)為只要經(jīng)過(guò)質(zhì)檢合格是可行的。

9. 啤酒應(yīng)該如何鋪貨

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餐飲渠道方面特征明顯，酒店數(shù)量繁多，這些銷售終端分布廣泛，地形位置比較復(fù)雜，并且店家資金薄弱，進(jìn)貨堅(jiān)持勤進(jìn)快出，不愿意壓倉(cāng)，怕影響資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于啤酒廠家而言，這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。萊垍頭條

其中一種分銷策略是建立下級(jí)渠道，設(shè)立區(qū)域批發(fā)商，由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優(yōu)點(diǎn)是批發(fā)商對(duì)其管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況相當(dāng)熟悉，并且擁有下線網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速分銷。批發(fā)商可以解決管轄區(qū)域內(nèi)的物流配送問(wèn)題，為零售提供高水平服務(wù)，而廠家可以節(jié)省大量的通路費(fèi)用。不利方面是廠家對(duì)市場(chǎng)控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發(fā)商可能由于受某個(gè)因素的影響不去全力推銷，甚至將產(chǎn)品“冷藏”。此外往往會(huì)出現(xiàn)跨區(qū)域銷售情況，造成渠道沖突增多等等。垍頭條萊

為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端，“深度分銷”的模式應(yīng)用日廣。萊垍頭條

這種分銷模式具有以下特征：萊垍頭條

1．寬渠道，密集分銷，在批發(fā)商這個(gè)層級(jí)上按銷售半徑5公里之內(nèi)設(shè)一個(gè)分銷商，大約在市區(qū)設(shè)80～100家分銷商。萊垍頭條

2．廠家與分銷商之間建立契約式垂直營(yíng)銷體系，類似由廠家主辦的批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，為分銷商提供保護(hù)性區(qū)域市場(chǎng)，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售行為。萊垍頭條

3．對(duì)下級(jí)分銷商的供貨價(jià)統(tǒng)一，杜絕分銷商走灰色市場(chǎng)道路。萊垍頭條

4．既利用下級(jí)分銷商原有的下線網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又向每個(gè)分銷商管轄區(qū)域內(nèi)派出1～2名的廠方助銷員，專事終端客戶的開(kāi)發(fā)和管理。萊垍頭條

5．重視終端管理，建立一整套終端管理事項(xiàng)，包括POP張貼與維護(hù)、產(chǎn)品陳列與理貨、庫(kù)存檢查與競(jìng)品調(diào)查等，廠方各級(jí)業(yè)務(wù)人員有不同的終端客戶拜訪制度，建立客戶檔案，加強(qiáng)客情聯(lián)系，推出概念終端(一般為產(chǎn)品陳列＋POP)。萊垍頭條

“深度分銷”為廠家?guī)?lái)如下好處：條萊垍頭

1．在二級(jí)渠道模式下，照樣能完全控制終端客戶，營(yíng)銷觸角延伸至銷售第一線。垍頭條萊

2．在掌握終端客戶的同時(shí)，又利用分銷商的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)力資源，為終端客戶進(jìn)行物流配送。萊垍頭條

因此，在“深度分銷”模式中，廠家對(duì)終端客戶的開(kāi)發(fā)管理與物流配送是分離的，廠家和分銷商所承擔(dān)的渠道核心工作明顯界定：頭條萊垍

廠家——維護(hù)分銷商原有的終端客戶，開(kāi)發(fā)新的終端客戶，進(jìn)行終端管理。萊垍頭條

分銷商——為零售商配送產(chǎn)品，做好售后服務(wù)工作。萊垍頭條

對(duì)應(yīng)的工作考核指標(biāo)也就不同，對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員的工作考核指標(biāo)主要包括：萊垍頭條

1．產(chǎn)品鋪貨率；萊垍頭條

2．產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；萊垍頭條

3．終端客戶資料，每一家終端客戶銷售記錄；萊垍頭條

4．終端客戶拜訪記錄；萊垍頭條

5．概念終端的建立與維護(hù)；萊垍頭條

6．及時(shí)處理客戶投訴或異議。萊垍頭條

對(duì)分銷商的工作考核指標(biāo)主要包括：垍頭條萊

1．對(duì)其所轄區(qū)域內(nèi)的零售店及時(shí)送貨，一般對(duì)訂貨的零售店24小時(shí)內(nèi)送貨；萊垍頭條

2．及時(shí)為零售商調(diào)換有質(zhì)量問(wèn)題或包裝破損的產(chǎn)品，提供其他售后服務(wù)；條萊垍頭

3．與廠方業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在其所轄區(qū)域內(nèi)達(dá)到廠方所要求的產(chǎn)品鋪貨率和占有率；萊垍頭條

4．嚴(yán)格遵守廠方制訂的價(jià)格政策和銷售政策。頭條萊垍

在“深度分銷”模式中，分銷商的選擇與設(shè)置條件主要考慮分銷商的配送能力和區(qū)域劃定。垍頭條萊

深度分銷在此行業(yè)比較可行，樓主可以找些相關(guān)文章看看...萊垍頭條

10. 賣啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)鋪貨單

就鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的零食，飲料，啤酒，小吃就可以了。

11. 開(kāi)店啤酒哪里進(jìn)貨渠道

青島啤酒四廠的扎啤，個(gè)人原則上是不可以直接去廠里拿貨的。青島啤酒四廠的扎啤每桶光酒就是40斤，桶也很重。青島啤酒廠在青島各區(qū)市一般都有一個(gè)大的扎啤批發(fā)商，啤酒屋和零售商根據(jù)每天的銷量從批發(fā)商處訂酒，批發(fā)商送貨上門。

個(gè)人可以自己去零售商或啤酒屋打酒，3.5一斤，可以用塑料瓶或塑料袋裝酒，帶回家。