一、求，啤酒業(yè)務(wù)員大神 幫忙解答: ~ 我們珠江啤酒業(yè)務(wù)量太大 做不下去 上個(gè)月累死累活4000
我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)跟運(yùn)氣有一定關(guān)系，比如說(shuō)珠江那塊的人都喜歡喝哈爾濱啤酒，任憑哈爾濱啤酒比你的貴幾塊錢(qián)，別人也不在乎，一種習(xí)慣就會(huì)形成那個(gè)地區(qū)的潮流，所以，任憑你怎么努力，也只能賣(mài)零零散散的一點(diǎn)。你也可以跟酒店聯(lián)合，把你的啤酒價(jià)降降，比如說(shuō)喝2送1，別人可能愿意嘗試。
請(qǐng)問(wèn)你是哪個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，你知道東莞塘廈的珠江片嗎？假如知道我想找你詢問(wèn)點(diǎn)事，謝謝
二、想做青啤業(yè)務(wù)員，不知道做青島啤酒業(yè)務(wù)員要具備什么條件。本人24歲，高中學(xué)歷。希望做過(guò)或有這方面經(jīng)驗(yàn)。
有詩(shī)為證：
嶗山之間黃海之繞，有種美酒叫做青島，
傳承工藝百年釀造，聞名世界國(guó)人自豪。
身為青啤業(yè)務(wù)代表，本應(yīng)歌頌為之驕傲，
可憐收入實(shí)在太少，只夠用來(lái)解決溫飽，
哪有剩錢(qián)回家養(yǎng)老，家中爹娘難盡忠孝。
身在青啤應(yīng)懂官僚，官銜不大架子不小，
只有業(yè)代地位卑小，見(jiàn)誰(shuí)都需點(diǎn)頭哈腰，
沒(méi)有背景沒(méi)有依靠，只能拼命討好領(lǐng)導(dǎo)。
如果不會(huì)巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，績(jī)效得分別想得高。
最恨那幫市場(chǎng)督導(dǎo)，走馬觀花隨便跑跑，
追溯完后填張破表，薪資油水卻撈不少，
白天跑店累的要倒，晚上還有一堆報(bào)表，
滿街貼畫(huà)像個(gè)傻牛槍芤煥慈鐾染團(tuán)埽
夾著貼畫(huà)背著破包，扛著圍擋東竄西跑，
超市飯店逐個(gè)騷擾，那是青啤業(yè)務(wù)代表。
說(shuō)破了嘴磨破了腳，終端老板個(gè)個(gè)很刁。
無(wú)論你說(shuō)產(chǎn)品多好，他們只會(huì)搖頭晃腦，
特供指標(biāo)實(shí)在難搞，終端不管產(chǎn)品多好，
只問(wèn)我能投入多少，可憐費(fèi)用實(shí)在太少。
優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)在難找，傻..B客戶一個(gè)不少，
實(shí)力不大自視清高，每逢打款就成傻鳥(niǎo)。
薪資不高壓力不小，為了指標(biāo)整天苦惱，
要是銷(xiāo)量完成不好，領(lǐng)導(dǎo)跟你沒(méi)完沒(méi)了。
微觀運(yùn)營(yíng)著實(shí)深?yuàn)W，我等實(shí)在領(lǐng)悟不了，
一堆流程一堆指標(biāo)，經(jīng)?？荚嚳崴聘呖肌?
據(jù)說(shuō)青啤流行這套，形式主義不可缺少。
轉(zhuǎn)眼之間老大不小，我待何時(shí)嶄露頭角！
小述閑話純屬笑料，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)切莫咆哮。
一般業(yè)務(wù)員除了賣(mài)特殊商品的，都沒(méi)什么要求，只要吃苦耐勞就行，因?yàn)槟阋焯煸谕饷媾?，去找客戶。具體上哪跑、怎么跑等你入職會(huì)可能會(huì)有人帶你。至于待遇、福利什么的就全看你業(yè)績(jī)拿提成。
三、雪花啤酒業(yè)務(wù)員是怎么樣談店?
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和給你的權(quán)限鎖店還有宣傳促銷(xiāo)政策做陳列和覆蓋等
我也是雪花業(yè)務(wù)、我黃驊的 也是剛?cè)胄?不是很熟悉
沒(méi)有巧。勤快跑。雪花啤酒容易搞
你是推廣還是餐飲還是高檔
難做，沒(méi)資源，沒(méi)力度！
四、我是一個(gè)做啤酒的業(yè)務(wù)員，今天第一次去超市跑業(yè)務(wù)，不敢進(jìn)去，好不容易進(jìn)去了，老板娘愛(ài)理不理的，也不笑
我跑客戶也遇到過(guò)這種情況 當(dāng)時(shí)真的感覺(jué)累了 心累了。不需要不需要的聲音在我耳邊不斷的想起。。在跑了兩天接了一個(gè)單之后，我就在想市場(chǎng)這么大。要不斷的挖掘新客戶。堅(jiān)持下去了就會(huì)成功 做業(yè)務(wù)員不是要有多少薪資 我覺(jué)得做業(yè)務(wù)只是一個(gè)跳臺(tái)而已
一開(kāi)始沒(méi)老業(yè)務(wù)帶嘛？我今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，有個(gè)老業(yè)務(wù)專門(mén)帶我學(xué)的
先講利潤(rùn)假設(shè)性營(yíng)銷(xiāo)你可以舉例這一條街誰(shuí)家誰(shuí)家都有，最后她自己就想進(jìn)店了，你是什么啤酒？我前幾天青島啤酒剛辭職
跑店面算什么，我跑展銷(xiāo)會(huì)，一天被一兩百個(gè)拒絕都不會(huì)這樣，誰(shuí)天生是個(gè)銷(xiāo)售人才
最看不慣這種老板，直接告訴她，一打一活動(dòng)看她樂(lè)不樂(lè)。然后你就主動(dòng)了。
五、怎么做？想做啤酒業(yè)務(wù)員？
??我做了將近五年的業(yè)務(wù)！ 1、青島啤酒為知名啤酒，市場(chǎng)認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來(lái)，不要扭捏膽怯，要自信。 2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語(yǔ)言要不緊不慢，不要有小動(dòng)作，說(shuō)話時(shí)要有磁性，傾聽(tīng)時(shí)要目視對(duì)方，專心孜孜。 3、一般象如上這些娛樂(lè)場(chǎng)所，有決策權(quán)進(jìn)貨的主要為：老板，采購(gòu)部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。
??進(jìn)去后最好先問(wèn)問(wèn)店里的服務(wù)員及領(lǐng)班。 4、一般這些商家都是晚營(yíng)業(yè)的，所以他們的辦公時(shí)間都是下午以后，時(shí)間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！ 5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價(jià)位在多少？有多少種？銷(xiāo)路怎樣？等等。
??做到心中有底！ 6、見(jiàn)面后要主動(dòng)的自我介紹，大方的說(shuō)出你的來(lái)意，鄭重的遞上名片。 7、談判說(shuō)到底就是價(jià)格的談判，所以在價(jià)格方面始終不要松動(dòng)，要主動(dòng)展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢(shì)，你的賣(mài)點(diǎn)，不要隨意的降價(jià)，哪怕只是一分錢(qián)，這樣會(huì)損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。
??當(dāng)然你可以在銷(xiāo)售回贈(zèng)上多做工作及介紹！ 8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過(guò)于死板，有 時(shí)也要風(fēng)趣幽默點(diǎn)，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！ 9、談到一定時(shí)候，就是決斷的時(shí)候，拍板成交的時(shí)候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說(shuō)，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！ 10、成交后要準(zhǔn)時(shí)做好貨物上柜等工作。
??至于以后怎么銷(xiāo)售那就是下一步的事了。
