1.青島啤酒銷售經(jīng)理的工作職責(zé)

首先市場調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要，要認真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M水平，針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強的條文，還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

2.青島啤酒銷售經(jīng)理的工作職責(zé)是什么

1.主要負責(zé)線下產(chǎn)品推廣

2.負責(zé)公司銷量任務(wù)完成

3.制定工作任務(wù)的分解

4.處理線下代理商的問題

3.青島啤酒銷售經(jīng)理的工作職責(zé)和內(nèi)容

作為一個海外項目經(jīng)理的女朋友，每天和他待在一起，下項目上飯桌，來答一下我能了解到的情況吧。
男票85后，土木專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后進入中字號建筑企業(yè)，工作三年后，申請調(diào)去海外部，5年從小型項目負責(zé)人干到項目經(jīng)理，今年再升了部門經(jīng)理。

1. 工作上，接觸的人群除了自己項目部上的人員（商務(wù)，財務(wù)，施工，辦公室等）還有，材料供應(yīng)商和分包商，甲方監(jiān)理及其金主爸爸，設(shè)計師團隊，還有時不時來檢查的公司領(lǐng)導(dǎo)。

每天不停地打電話接電話，精神壓力大，項目經(jīng)理作為項目上的第一責(zé)任人，項目上出現(xiàn)任何問題，他都有不可推卸的責(zé)任。特別在國內(nèi)，項目經(jīng)理是終身責(zé)任制的。他甚至有點神經(jīng)衰弱，精神高度緊張，容易失眠。

每個工程有幾個重要的日子，開工，升塔吊，拆塔吊，封頂，驗收。這幾天就算是神出鬼沒的項目經(jīng)理，也會準(zhǔn)時出現(xiàn)在工地。

如果要繼續(xù)往上爬，需要培養(yǎng)一批一線工頭和項目管理人員，當(dāng)然還有和上司處理好關(guān)系，盡量綁在同一條利益鏈上。

金銀散，人心聚。有利益，才有朋友。

2.生活上，日常生活作息很規(guī)律，早六晚六，但一趕工期就沒日沒夜。海外項目管理人員不一定能配備齊全，常常一個要身兼數(shù)職，工作任務(wù)多。

生活習(xí)慣，吃喝嫖賭抽，差不多樣樣都全。因為經(jīng)常喝酒，已經(jīng)有輕度脂肪肝和小啤酒肚。有脂肪肝的人常常容易感到疲憊，再加上長期缺乏運動，體力不好，性生活的質(zhì)量一般。由于不潔性行為多，各種性病的感染率也比較高。

吹牛逼，察言觀色是標(biāo)配。應(yīng)酬時不時就有，通常的套路就是吃飯喝酒抽煙打牌KTV大保健，打著娛樂的口號，其實還是工作場合的交際，不去還會被嘲笑，或者覺得你不合群。當(dāng)然這種情況也不是無解，如果你自己真的想拒絕也是可以拒絕的。你可以選擇當(dāng)一個妻管嚴或者制造一個妻管嚴的人設(shè)，拒絕不必要的，無效的社交。如果你選擇經(jīng)常應(yīng)酬的話，要擔(dān)起家庭矛盾和身體健康受損的風(fēng)險。

3. 感情上，相對空缺。海外項目一年回國休假一個月，是唯一可與家人相處的時光。友情方面酒肉朋友居多，真好要好的也就那么幾個。愛情方面，像我和男票這種能在海外相戀相守的，已經(jīng)是特殊情況。項目經(jīng)理以下的小伙子，有對象的異國靠手機維系感情，單身等著回國相親，生理問題基本靠自己動手。中層管理，對象不在身邊的，該動手動手，該約約，該嫖嫖。一位由施工轉(zhuǎn)行政的Hr告訴我，建筑行業(yè)的離婚率排名第二，僅次于航海。結(jié)婚前他就決定轉(zhuǎn)行了。

已經(jīng)結(jié)婚生子的項目經(jīng)理，本人常年在外，嫖娼的概率保守估計在80%，出軌找小三的估計30%-40%，還有被老婆戴綠帽的概率也不少。

如果你的男朋友或者老公也是項目經(jīng)理，建議你們不要異地，遇到問題多溝通，管好他們的錢包， 不要放棄自己的事業(yè)，保持經(jīng)濟獨立，定期檢查自己的身體。

有了孩子以后，建議夫妻倆工作再忙，也多花點時間陪伴孩子的成長，小孩子的成長過程不可逆。小孩有時候比女人更敏感，身邊有幾個項目經(jīng)理的孩子，爸爸出軌，爸媽關(guān)系不好，其實他們心里都清楚，還留下了不可磨滅的陰影。

4. 收入方面，除了公司的薪資，福利，項目利潤分紅和獎金外，還有大概還有另外50%的灰色收入。當(dāng)然如果自己有本事接到私活，就另當(dāng)別論了。

最后給各位準(zhǔn)項目經(jīng)理幾個建議：

1.

努力工作的同時，不要忘記和年齡相仿且有正當(dāng)職業(yè)的異性保持聯(lián)系。

2.出門不要忘記拾掇自己，

出工地了要保持干凈清爽。

剛采訪了一位新晉項目經(jīng)理

總結(jié)一下，項目經(jīng)理是一種吃不好睡不香，專治懶癌的職業(yè)

4.青島啤酒銷售公司總經(jīng)理

工資不高，但是可以給自己很大鍛煉，基本上發(fā)達的沿海區(qū)域工資3000--6000（看業(yè)績）

非發(fā)達地區(qū)，少區(qū)域補助700，大約是2000--5000看業(yè)績.

管理培訓(xùn)生是青島啤酒重點培養(yǎng)的對象，前期基本上都是在十分艱苦的開拓型市場干，提升的空間非常大，值得去追求。

上面的是做業(yè)務(wù)代表的時候工資，提升以后多少就不一定了。一般情況，管理培訓(xùn)生1年有兩次提升機會，一般兩年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因為在公司的重點栽培下，你兩年都沒有提升，公司基本就認定剛開始面試你的人員看走了眼了。

5.青島啤酒市場部崗位職責(zé)

1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

2、收集有關(guān)競品的信息,掌握當(dāng)?shù)仄【剖袌龅膭討B(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進方案和措施。

3、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

4、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務(wù)。

5、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

6、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。

8、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

9、合理進行銷售部的預(yù)算控制。

10、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制,充分調(diào)動工作積極性。負責(zé)銷售部業(yè)務(wù)員隊伍的組織、培訓(xùn)與考核工作。

11、定期收集并整理市場信息,定期把市場信息報備公司。

12、預(yù)測市場危機,統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項。

13、做好銷售服務(wù)工作,促進、維系公司與客戶間的關(guān)系。

14、根據(jù)市場實際需求提出對開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進產(chǎn)品包裝裝潢等方面提出合理化建議。

15、及時掌握市場動態(tài),分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,合理的開發(fā)新客源、新市場。

16、嚴守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。

17、做好與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作。

6.青島啤酒區(qū)域經(jīng)理工作描述

工資不高，但是可以給自己很大鍛煉，基本上發(fā)達的沿海區(qū)域工資3000--6000（看業(yè)績）萊垍頭條

非發(fā)達地區(qū)，少區(qū)域補助700，大約是2000--5000看業(yè)績.垍頭條萊

管理培訓(xùn)生是青島啤酒重點培養(yǎng)的對象，前期基本上都是在十分艱苦的開拓型市場干，提升的空間非常大，值得去追求。萊垍頭條

上面的是做業(yè)務(wù)代表的時候工資，提升以后多少就不一定了。一般情況，管理培訓(xùn)生1年有兩次提升機會，一般兩年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因為在公司的重點栽培下，你兩年都沒有提升，公司基本就認定剛開始面試你的人員看走了眼了。 萊垍頭條

7.青島啤酒業(yè)務(wù)經(jīng)理

3月29日，青島啤酒發(fā)布2019年財報顯示，去年青島啤酒全年共實現(xiàn)啤酒銷售量805萬千升；實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣279.8億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元，同比增長30.2%。

青島啤酒表示，營收的增長得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價使得營業(yè)收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

8.青島啤酒銷售經(jīng)理的工作職責(zé)是

酒吧經(jīng)理職務(wù)說明酒吧經(jīng)理職務(wù)說明對老板負責(zé)，管理酒吧(無論是臺前還是臺后)的日常經(jīng)營，負責(zé)執(zhí)行各項政策，并履行以下職責(zé):采購各種烈性酒、葡萄酒和啤酒;招聘及培訓(xùn)新員工;監(jiān)督和激勵全體員工;行使管理職能;維持高質(zhì)量的經(jīng)營和服務(wù)。職責(zé)(1)根據(jù)公司政策，履行公司委派的各項職責(zé)，并定期如實地向老板做簡要匯報。

(z)對各種商品進行研究之后再采購，以滿足顧客的各種需求，完成即定的銷售目標(biāo)。

(3)負責(zé)以下各方面的成本控制:應(yīng)付職工工資總額、食品、酒水及后勤供給，并以最小的成本換得最優(yōu)的質(zhì)量。

(4)協(xié)調(diào)酒吧的各種服務(wù)功能。

(5)監(jiān)督并激勵員工。

(6)定期檢查酒吧和休息室的衛(wèi)生，以及各種設(shè)備的功能是否正常。

(7)在生意的高峰期對酒吧和休息室進行檢查，以保證顧客得到滿意的服務(wù)。

(8)如果需要，協(xié)助各方面的工作并處理顧客投訴。

(9)為酒吧和休息室的員工安排工作進度，以保證員工在即定的工資范圍內(nèi)提供最高質(zhì)量的服務(wù)。

(10)負責(zé)招聘及解聘員工，檢查考勤卡，評估員工表現(xiàn)，進行員工培。(11)負責(zé)酒吧的安全體系。

(12)負責(zé)酒吧各區(qū)域的衛(wèi)生。

(13)經(jīng)老板同意后，負責(zé)安排娛樂節(jié)目。

(14)負責(zé)酒吧的盤存，計算銷售成本。

(15)通過合理地定價，有效地宜傳及促銷，提高酒吧食物和酒水的銷量。

9.啤酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司位于哈爾濱市利民經(jīng)濟開發(fā)區(qū)雪花路99號，成立于2016年12月15日。公司占地面積21.16萬平方米，年生產(chǎn)能力56萬千升，注冊資本5.58億元。公司主要產(chǎn)品為雪花原汁麥、雪花勇闖天涯、新三星等品牌。

華潤雪花啤酒

（黑龍江）有限公司

招聘崗位一：操作工

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)所操作機臺的正常運轉(zhuǎn)；

2.負責(zé)本崗位安全生產(chǎn)和現(xiàn)場衛(wèi)生；

3.負責(zé)本崗位的生產(chǎn)成本控制；

4.負責(zé)設(shè)備運行巡檢,及時填寫信息反饋單,保證本機臺效率；

5.班組的其它工作。

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷

2.18周歲至35周歲

3.能適應(yīng)倒班的工作方式，男性優(yōu)先

薪酬待遇：3300元/月

10.青島啤酒辦事處經(jīng)理工作職責(zé)

每天走訪終端店30—50家，有的還需要拜訪經(jīng)銷商。統(tǒng)計銷量了解競爭品等。

11.啤酒業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司位于哈爾濱市利民經(jīng)濟開發(fā)區(qū)雪花路99號，成立于2016年12月15日。公司占地面積21.16萬平方米，年生產(chǎn)能力56萬千升，注冊資本5.58億元。公司主要產(chǎn)品為雪花原汁麥、雪花勇闖天涯、新三星等品牌。

華潤雪花啤酒

（黑龍江）有限公司

招聘崗位一：操作工

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)所操作機臺的正常運轉(zhuǎn)；

2.負責(zé)本崗位安全生產(chǎn)和現(xiàn)場衛(wèi)生；

3.負責(zé)本崗位的生產(chǎn)成本控制；

4.負責(zé)設(shè)備運行巡檢,及時填寫信息反饋單,保證本機臺效率；

5.班組的其它工作。

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷

2.18周歲至35周歲

3.能適應(yīng)倒班的工作方式，男性優(yōu)先

薪酬待遇：3300元/月