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本文目錄一覽：

• 1、請(qǐng)問有誰知道世界前三大啤酒公司英博，安海斯.布希，南非啤酒公司的發(fā)展背景和營銷策略
• 2、為什么哈爾濱啤酒不是哈爾濱的，卻是美國的企業(yè)？
• 3、請(qǐng)問世界第五大釀酒集團(tuán)是那幾位

請(qǐng)問有誰知道世界前三大啤酒公司英博，安海斯.布希，南非啤酒公司的發(fā)展背景和營銷策略

南非啤酒集團(tuán)

公司發(fā)展背景：

總部設(shè)在約翰內(nèi)斯堡的南非釀酒公司是世界著名釀酒廠商。上個(gè)世紀(jì)90年代初期，南非種族隔離制度的消除和蘇聯(lián)、東歐發(fā)生的巨變，并不只是政治上的分界線，它是一個(gè)銷售更多啤酒的信號(hào)。隨著西方國家對(duì)南非制裁的取消和新的市場的開放，SAB很快進(jìn)入了撒哈拉以南的非洲國家、東歐、拉美甚至中國的市場。

1895年，SAB創(chuàng)立于約翰內(nèi)斯堡，主要為愛喝酒的金礦工人服務(wù)。SAB銷售收入的47%是南非蘭特（rand），在過去的12年內(nèi)，蘭特兌美元貶值了80%。在過去的兩年，由于蘭特貶值，SAB的年收入減少了20億美元。SAB并購米勒，除了取得市場份額，還可以得到美元這種“硬通貨”。另外，SAB還可以獲得美國第二大啤酒銷售網(wǎng)，為它在1999年購買的捷克啤酒品牌Pilsner Urguell提供增長空間。

營銷策略及市場細(xì)分：

在一家又一家國際知名啤酒企業(yè)逐漸淡出中國市場之際，借助其商業(yè)合作伙伴華潤獨(dú)特的前臺(tái)運(yùn)作，排名世界第二的南非啤酒集團(tuán)（SAB）幾乎徹底改變了中國啤酒市場的游戲規(guī)則，僅僅是借助二線市場和二線市場上的地方品牌，一個(gè)中國第二大啤酒釀造商的雛形已經(jīng)顯露———

早已染指中國市場

當(dāng)售價(jià)8元的500毫升裝金藍(lán)劍啤酒在成都及四川許多地方出人意料地好賣時(shí)，南非啤酒集團(tuán)（以下簡稱SAB）的投資專家們看到了在中國取得更大利潤的曙光。

近日，一個(gè)驚人的消息半遮半掩地被透露出————華潤啤酒正在同國內(nèi)一家巨型啤酒企業(yè)進(jìn)行合資談判。不論其結(jié)果如何，都足以令中國啤酒業(yè)格局乾坤翻轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)這一談判的正是持有華潤啤酒49％股份的SAB。

知情人士透露，華潤收購國內(nèi)啤酒企業(yè)所有的談判均由SAB操作，從1993年12月31日華潤偶然地吃下東北雪花啤酒開始，華潤負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，SAB負(fù)責(zé)投資與收購談判和技術(shù)支持的原則就從來沒有改變過。八年來，華潤啤酒共在中國啤酒市場砸下40億元資金，到目前其旗下?lián)碛?7家生產(chǎn)單位。作為華潤啤酒的控股股東，華潤創(chuàng)業(yè)持有華潤啤酒51％的股權(quán)。

一直以來，華潤啤酒在中國市場上都以一個(gè)不懂產(chǎn)業(yè)的外行資本方的面孔出現(xiàn)，可事實(shí)上，其背后有著國際啤酒巨頭SAB在中國市場的動(dòng)作。上個(gè)月，當(dāng)SAB宣布，斥資46億美元收購曾排名全球第三的米樂啤酒公司，并更名為南非米樂啤酒公司后，SAB一躍而成為全球第二大啤酒公司，SAB還會(huì)再甘于以隱身人的角色出現(xiàn)么？

境外資本市場分析說，SAB從美國著名煙草與食品巨頭菲利普·莫里斯公司手中接過米樂啤酒公司，意在美國市場，而不斷追加在華潤啤酒的投資，則是其控制中國市場的策略。美國是目前世界上第一大啤酒消費(fèi)市場，而中國則有望在12個(gè)月內(nèi)全面超過美國成為全球最大啤酒生產(chǎn)與消費(fèi)國。一手抓住美國市場，一手捉牢中國市場，SAB從策略上已經(jīng)立于不敗之地了。

SAB試探中國市場始于1994年。正是在那一年中國成為世界第二大啤酒生產(chǎn)與消費(fèi)國，并持續(xù)至今。如果說那時(shí)候SAB與華潤一起收購雪花啤酒純屬偶然行為，那么今天它通過持股華潤啤酒成為中國啤酒行業(yè)第二號(hào)巨頭，顯然是其堅(jiān)定的長期投資策略的必然結(jié)果。

啤酒業(yè)唯一的外資贏家

SAB在中國絕對(duì)不是知名度最高的洋啤酒，至今甚至沒有幾個(gè)消費(fèi)者知道SAB最知名的啤酒品牌是什么，但這絲毫不影響它在中國市場上的成功擴(kuò)張。當(dāng)其它國際啤酒巨頭紛紛丟牌退場之際，它仍然在中國啤酒這個(gè)巨大的牌桌前堅(jiān)持著。

“SAB顯然是中國最成功的外國啤酒企業(yè)，”約翰內(nèi)斯堡證券基金飲料行業(yè)分析師艾蘭·斯托姆說。在十多年前的上個(gè)世紀(jì)九十年代，眾多外國啤酒企業(yè)蜂擁到中國銷售自己的“國際品牌”，但不久它們發(fā)現(xiàn)自己只是迅速損失了大筆資金，于是紛紛賣掉啤酒廠或者在市場運(yùn)作中敗下陣來。英國的Bass，澳大利亞的Fosters，剛剛被SAB兼并的米樂，日本的朝日、麒麟等啤酒公司，上世紀(jì)九十年代都投資于中國，隨后又賣出了企業(yè)。但是SAB持續(xù)擴(kuò)張著，它的做法簡單得僅僅是買進(jìn)一些地方啤酒企業(yè)的股份。

買進(jìn)地方強(qiáng)勢品牌啤酒企業(yè)，這種獨(dú)具一格的運(yùn)作模式，正是SAB銳利的競爭優(yōu)勢之所在。買進(jìn)當(dāng)?shù)蒯劸茝S，繼而投資其生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)并大力推廣其原有優(yōu)勢品牌，而不是讓他們改產(chǎn)SAB原有的國際知名品牌如大城堡、捷克人和PilsnerUrqueli。SAB的一位發(fā)言人在接受外電采訪時(shí)說，SAB寧可讓這些地方市場遠(yuǎn)離國際品牌云集的國際市場，“我們?nèi)褙炞⒂诋?dāng)?shù)仄放?，并集中精力于一些二線市場，遠(yuǎn)離被一些國有啤酒釀造企事業(yè)搞得競爭過度的市?！?/p>

SAB的做法給人的感覺是，那些早期投資中國啤酒的國際大佬們犯的最大的錯(cuò)誤是，讓當(dāng)時(shí)口袋里可自由支配的錢并不寬裕的中國人去買那些價(jià)格昂貴的國際名牌。

對(duì)華潤增資1億美元

SAB的中國策略是繼續(xù)擴(kuò)大投資。

去年12月，華潤啤酒搶先在兩家中國二線市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌身上插上它在中國第26家和第27家啤酒企業(yè)的標(biāo)記。它從法國達(dá)能亞洲公司手中收購了湖北省東西湖啤酒60％的股份，SAB沒有透露收購價(jià)格，但是它說獲得的全部資產(chǎn)價(jià)值7600萬美元。同時(shí)它為擁有雪花啤酒85％的股權(quán)支付了560萬美元。

SAB表示，它將從資本市場抽吸更多的資金投資中國。今年4月，它宣布一項(xiàng)向華潤啤酒新增投資1億美元的計(jì)劃。SAB非洲和亞洲經(jīng)理安德魯·派克說，這些資金將用于這些在中國收購來的企業(yè)及其品牌建設(shè)。同時(shí)也在各地推一個(gè)叫雪片（snowflake）的顯得很時(shí)尚的啤酒品牌。

SAB指稱，其在中國的生意是有利潤的，并表示在中國的投資正處于管理升級(jí)、市場整合階段，而獲得更多的收益的機(jī)會(huì)就在其中。SAB的管理策略是堅(jiān)決不參與收購來的企業(yè)的日常管理，它說，“在非洲的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，與一個(gè)強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄疬M(jìn)入一個(gè)新市場是非常有益的。由于巨大的語音與文化差異，強(qiáng)調(diào)將日常管理分派給中國管理者是非常有必要的?！笔聦?shí)上，管理工作由有著深厚的政府背景的華潤方面派員承擔(dān)。與SAB形成鮮明對(duì)照的是英國BASS啤酒，由于與中國合作伙伴的關(guān)系太僵，BASS的管理者在去自己的生產(chǎn)基地視察時(shí)不得不帶上保鏢。

用中國市場平衡全球份額

中國大陸啤酒消費(fèi)者人均每年的啤酒飲用量僅18升，而全球平均達(dá)50升。SAB的分析師說，在中國要掙更多的錢，一個(gè)要素是將啤酒送到最大量的人群當(dāng)中?！案纳破【瀑|(zhì)量和銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售增長的關(guān)鍵，我們相信我們正在做到這一點(diǎn)。西部是一個(gè)未開發(fā)的潛在市場，東海岸和東北部地區(qū)是目前的主要供應(yīng)和銷售市常所以實(shí)際上，在每個(gè)省會(huì)城市，離我們預(yù)想的銷量極限還有很高的空間。”

另一條生財(cái)之道是說服人們一年喝比18升更多的啤酒，而建立品牌正是通往此處之路，這也是為什么SAB現(xiàn)在開始要讓雪片牌顯得時(shí)尚的原因。不過，SAB渴望的品牌忠誠度的建立，需要時(shí)間和市場智慧。

SAB是在南非和倫敦兩地的上市公司。南非本土的產(chǎn)量提供了SAB2000年度48％的利潤，但是南非的貨幣在過去的12年中對(duì)美元的匯率下降了74％，已經(jīng)嚴(yán)重傷害到它的根本的利益了。更有甚者，非洲的愛滋病患者大幅增長，許多15歲到50歲的啤酒飲用者的家庭健康開支大幅增加而不得不縮減啤酒消費(fèi)。在印度，SAB則陷于千變?nèi)f化的規(guī)則的沼澤之中。倫敦的一位證券分析師說，這是SAB之所以如此不遺余力地投資中國的真正的原因，因?yàn)橹袊袌鐾琒AB剛剛收購來的加盟者美國米樂公司一樣，將幫助SAB去平衡在其它市場上失去的份額。

事實(shí)上，中國市場或許可以從根本上幫助SAB撐起在全球啤酒市場上豪賭的局面，SAB握住了一只強(qiáng)有力的中國之手。

為什么哈爾濱啤酒不是哈爾濱的，卻是美國的企業(yè)？

哈啤在2004年便被百威的母公司安海斯-布希（AB）收購 所占股權(quán)達(dá)99%以上 那時(shí)哈啤就已經(jīng)成為了徹徹底底的外資企業(yè).08年7月AB又被英博集團(tuán)全資收購，收購?fù)瓿珊蟮男鹿靖拿麨榘偻⒉ˋB-Inbev）公司，新公司自然取得原公司旗下全部資產(chǎn)。所以現(xiàn)在哈啤集團(tuán)就是百威英博旗下的全資子公司

哈啤還是可以喝的，但已經(jīng)是外國品牌了。弱肉強(qiáng)食，自然規(guī)律。做企業(yè)嗎，利潤永遠(yuǎn)是第一位，也沒什么不對(duì)。我們不能說哈啤被收購了就不喝哈啤了吧?？煽诳蓸窂囊婚_始我們就知道是美國佬的，可是我們還是在喝呀，不光中國，全世界都在喝呀。

這些外國公司做事很低調(diào)，就怕你中國人發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西已經(jīng)不是你中國人的了。 回過頭來說中國也一樣，在海外投資收購公司都是在默默地進(jìn)行的，覺不會(huì)大張旗鼓的告訴外國人你們的石油公司有我們中國20%的股份，您說對(duì)吧！凡事都得辯證著看。如果說一個(gè)外國公司能把哈啤辦的更好，使企業(yè)文化延續(xù)下去，并且在國企改革中起到積極作用，那么讓他們管理也不一定就是壞事。

但是對(duì)于有些居心不良的投資，政府確實(shí)得考慮。該不批的就不能批。你像有些大的外資企業(yè)收購你一中國小廠。他們的目的是好好經(jīng)營嗎？有可能要的就是你那塊地皮。拿個(gè)幾億收購，調(diào)腚就把原來工廠解散了，什么也不干，握個(gè)兩三年把地賣了就掙錢。你說那些工人多可憐。遠(yuǎn)的就不說了，看看哈一工具，哈量。

請(qǐng)問世界第五大釀酒集團(tuán)是那幾位

1、Johnnie Walker 尊尼獲加 主要產(chǎn)品：威士忌

聯(lián)合釀酒集團(tuán)(UNITED DISTILLERS)擁有的尊尼獲加威士忌，是蘇格蘭威士忌之典范。尊尼獲加家族自一八二零年創(chuàng)業(yè)，2、Chivas 芝華士，主要產(chǎn)品：威士忌

1801年成立于蘇格蘭阿柏丁的芝華士公司，是全世界最早生產(chǎn)調(diào)和威士忌并將其推向市場的威士忌生產(chǎn)商，同時(shí)也是威士忌三重調(diào)和的創(chuàng)造者。3、Moet Chandon 酩悅香檳 酩悅的歷史可追溯至250多年的家族傳統(tǒng)。它的源流起自郊游樂園，現(xiàn)已改名為香檳大道。香檳區(qū)獨(dú)一無二的地質(zhì)和氣候條件，為酩悅香檳提供了最好的原料。4、Remy Martin 人頭馬 人頭馬白蘭地系法國夏朗德省科涅克地區(qū)有270多年歷史的雷米·馬丹公司所生產(chǎn)，因其商標(biāo)上有一匹人頭馬而得名。 5、Absolut 絕對(duì)伏特加 主要產(chǎn)品：伏特加

1879年，Lars Olsson Smith釀制了一種全新的伏特加，叫做"Absolut Rent Branvin"，使用全新的工藝進(jìn)行加工 ，5、Bacardi 百加得 主要產(chǎn)品：名酒

百家得郎姆酒為十九世紀(jì)古巴葡萄酒進(jìn)口商法孔度先生靈機(jī)一觸之下的成果。他發(fā)展出一套完美的蒸餾及混合程序，配以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的糖漿，釀造出具有醇、和、凈等特色的烈酒。

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