本篇文章給大家談?wù)劇镀【其N售旺季通常幾月》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
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縣城啤酒一個月能賣多少
大部分縣城淡季大概在500至1000箱，旺季大概在5000箱以上。
經(jīng)濟不發(fā)達的縣城銷量一般較少，經(jīng)濟發(fā)達的縣城銷量就相對于不發(fā)達的縣城較高。南方地區(qū)和北方地區(qū)的銷量也會不同。夏天與冬天的銷量就更加不同了。
啤酒盛行經(jīng)濟一般的時候
每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進入一 直延續(xù)到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟效益的一個好思路。這是自己的看法,供參考
一、調(diào)整營銷思路,加大促銷力度。
啤酒市場進入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場,銷量較之旺季會有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經(jīng)濟發(fā)達的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點放在提升大中城市 消費市場上。
因為現(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應(yīng)當在 這幾方面做好工作:
(一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當及時供貨。這一點很重 要。因為淡季客戶要貨量不多,如果服務(wù)不周,客戶很可能會放棄。
(二)加大促銷力度,調(diào)動經(jīng)銷商和消費者的積極性。在這一時期,廠 家應(yīng)出臺比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點市場,銷售渠 道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點客戶加大工作力度；
如對客戶增加返利率,且返利當月清。針對消費者的各種獎勵 應(yīng)更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費送達,達到一定數(shù) 量,有一定贈送或為其免費在電視 臺點歌祝賀。
(三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。
二、加大特殊品種啤酒的銷售力度
近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費增長量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費者的 青睞,消費量在不斷增加,逐漸在一部分消費者的生活中替代了白酒的 位置。
營養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費已沒有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時季正是人們進補的 好時節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當然受到不少消費者的青睞。這種需 求就是一個很好的市場機會,只要充 分開發(fā)、引導,這一消費市場一定會 很快啟動,給啤酒銷售淡季市場帶來 一點亮光。
啤酒淡旺季銷量的占比
占比應(yīng)該能夠占到3:7。
天氣炎熱的時候，啤酒的銷量非常的好，但是在冬天的時候基本上賣不動。
2015年什么時候是啤酒的旺季
北方地區(qū)啤酒的銷售旺季為五月初到八月底，南方可能時間長一些。九月以后啤酒銷售進入淡季，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，會越來越淡。
涼夏是什么意思對啤酒銷售的影響
夏天理論上也應(yīng)該是個啤酒消費的旺季；但長江中下游出現(xiàn)了“涼夏”，極端高溫偏少、降水量偏多。
當年啤酒產(chǎn)量呈負增長的地區(qū)，基本與臺風的影響相吻合。但也有機構(gòu)對今年中國的啤酒銷量增長保持樂觀。市場調(diào)研機構(gòu)歐睿咨詢給出的估計是：2016 年中國啤酒的市場總零售額預計增長 10.2%，達到 5583.5 億元人民幣。啤酒賣不好與天氣確實有點關(guān)系。中國最大的啤酒釀造商華潤啤酒，最近發(fā)布了第二季度財報，盡管旗下的主力產(chǎn)品“華潤雪花”占據(jù)整個中國啤酒市場份額的 22%，但銷售量比去年同期少了 3.6%；公司這一季的銷售額也跌至 83.6 億元，比去年同期少了 4.6%。第三方機構(gòu) Morningstar 的分析師在接受采訪時表示，平均氣溫較低的“涼夏”和連續(xù)強降水，將會使中國啤酒行業(yè)上半年的銷量減少 10% 。在全國多地出現(xiàn)的暴雨，正在造就自 1998 年以來最嚴重的洪災狀況。由于包括燕京、青島在內(nèi)的其他國產(chǎn)啤酒大廠尚未公布財報，我們還沒法判斷他們的業(yè)績是否也會遭到嚴重影響。
關(guān)于《啤酒銷售旺季通常幾月》的介紹到此就結(jié)束了。
