本篇文章給大家談?wù)劇肚鄭u啤酒鋪貨總結(jié)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、請(qǐng)問啤酒廠家,如何搞好市場(chǎng)鋪貨
• 2、作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高
• 3、啤酒銷售經(jīng)驗(yàn)談？
• 4、啤酒飲料牛奶等一級(jí)經(jīng)銷商怎樣鋪貨？我打算搞個(gè)這樣的倉庫批發(fā)，主要經(jīng)銷這幾種品種。有這方面經(jīng)驗(yàn)的麻煩

請(qǐng)問啤酒廠家,如何搞好市場(chǎng)鋪貨

鋪貨是當(dāng)前我國眾多啤酒廠家為強(qiáng)化市場(chǎng)營銷而配合經(jīng)銷商進(jìn)行的一種市場(chǎng)作業(yè),這種作業(yè)方式一般由廠商的業(yè)務(wù)員帶著企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)銷商一起,拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來的零售商,憑借經(jīng)銷商與零售商長期的合作關(guān)系,由業(yè)務(wù)員向零售商詳細(xì)解說,使零售商同意進(jìn)貨。作為一種積極的營銷策略,鋪貨能使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快,充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。對(duì)新產(chǎn)品而言,鋪貨能將其迅速地鋪進(jìn)市場(chǎng)的每一角落,以便廣告活動(dòng)展開后,消費(fèi)者能方便地買到該產(chǎn)品,而零售商一旦同意接收鋪貨產(chǎn)品,以后就可能會(huì)陸續(xù)向經(jīng)銷商進(jìn)貨,降低了競(jìng)爭廠商產(chǎn)品的進(jìn)貨。l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時(shí),因種種原因可能會(huì)存在如下障礙: l)經(jīng)銷商認(rèn)為沒有足夠的人手和時(shí)間配合廠商實(shí)施鋪貨,從而對(duì)廠商開展的鋪貨工作存在著推樓現(xiàn)象。 2)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨,實(shí)施鋪貨等于將這種經(jīng)營模式改為“主動(dòng)拜訪銷售”,經(jīng)銷商往往不易接受這一新的觀念。 3)經(jīng)銷商擔(dān)心實(shí)施鋪貨后,廠商會(huì)掌握其客源,直接與零售商交易,從而使其經(jīng)濟(jì)利益遭受損害。

作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高

那要看你代理的區(qū)域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經(jīng)營規(guī)劃的能力，先分析本區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，特別最大競(jìng)品的情況，清晰自己的產(chǎn)品在價(jià)格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。如不及競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)，便不可草率出擊，盲目上戰(zhàn)挑畔只會(huì)招敵人注意和功擊，則應(yīng)該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上競(jìng)品品牌，那么，則應(yīng)該有做大品牌的氣勢(shì)，先利用自己的渠道或關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，火速建立操作團(tuán)隊(duì)，快速宣傳、同步進(jìn)行鋪市，廠商聯(lián)合，直接進(jìn)入場(chǎng)所，做好服務(wù)和配送

啤酒銷售經(jīng)驗(yàn)談？

我做啤酒時(shí)間不長（7個(gè)月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項(xiàng)，我提出幾點(diǎn)自己得看法，僅供參考：

1.注重渠道開發(fā)

渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。

2.注重終端鋪貨

有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒有某個(gè)牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷，也要把貨放到終端。

3.注重終端促銷

目前啤酒競(jìng)爭也很激勵(lì)，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。

4.重視廣告宣傳

這里說得廣告宣傳，不是說電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。

5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系

6.注意競(jìng)品信息。

啤酒飲料牛奶等一級(jí)經(jīng)銷商怎樣鋪貨？我打算搞個(gè)這樣的倉庫批發(fā)，主要經(jīng)銷這幾種品種。有這方面經(jīng)驗(yàn)的麻煩

根據(jù)你所講的問題，要是你之前就沒有弄過這個(gè)東西可以好好嘗試一下，不過你還是要考慮到有沒有這方面的渠道有關(guān)這方面的一些資源，沒有的話很難做得起來。比較在這個(gè)行業(yè)里面有著很多的經(jīng)商朋友也在做，說白了現(xiàn)在做社會(huì)各行各業(yè)競(jìng)爭都是有的。其實(shí)在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上最好的生存之道，選擇趨勢(shì)性的行業(yè)一起發(fā)展，跟著時(shí)代的潮流走。

關(guān)于《青島啤酒鋪貨總結(jié)》的介紹到此就結(jié)束了。