本篇文章給大家談?wù)劇吨貞c啤酒竄貨是真的嗎》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、這叫串貨嗎？
• 2、雪花啤酒跨區(qū)銷售應(yīng)當(dāng)怎樣處理?
• 3、啤酒竄貨是什么意思
• 4、大家都說(shuō)酒水很好串貨很賺錢，搞不懂是怎樣個(gè)串法，
• 5、啤酒串貨 咋辦

這叫串貨嗎？

這就叫串貨了?。?/p>

一般串貨是不被允許的行為，所以公司可能覺(jué)得大家都明白這個(gè)道理，也就沒(méi)有做文字上的規(guī)定了??！

我建議你和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下，不是為了爭(zhēng)取什么，就是為了讓他知道，你并不是為了自己的利益這樣做的，

然后和小高也溝通一下，表達(dá)一下歉意，也讓他知道你不是為了自己的利益這樣做的！

這樣不能幫助你爭(zhēng)取到提成，但是可以幫助你和~諧在公司內(nèi)部的關(guān)系，對(duì)工作一定是有幫助的?。?/p>

雪花啤酒跨區(qū)銷售應(yīng)當(dāng)怎樣處理?

絕對(duì)是，向總公司發(fā)出抗議?？鐓^(qū)銷售有害公司利益。會(huì)有人來(lái)管的。特別是哪些渠道的監(jiān)控。

啤酒竄貨是什么意思

就是A地經(jīng)銷商把啤酒運(yùn)到B地賣

本公司解決竄貨,及源頭追溯

大家都說(shuō)酒水很好串貨很賺錢，搞不懂是怎樣個(gè)串法，

所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的營(yíng)銷現(xiàn)象。 許多企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)，對(duì)自己的銷售體系信心百倍。目前，國(guó)內(nèi)銷售通路主要有三種模式，即經(jīng)銷制，代理制和分公司制，這三種銷售模式各有所長(zhǎng)，但對(duì)通路的管理也各有其難。通路的管理除了對(duì)渠道本身管理以外，還包括對(duì)質(zhì)量，特別是對(duì)價(jià)格的管理或監(jiān)控?！稇?zhàn)國(guó)策》里有篇文章《扁鵲見蔡桓公》，名醫(yī)扁鵲對(duì)蔡桓公作了四次免費(fèi)診斷，諱疾忌醫(yī)的典故即出于此。其實(shí)，我們的營(yíng)銷疾病也可分為四個(gè)層次：先是腠里疾：商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題(如商品過(guò)期等)；其次是血脈、腸胃疾：渠道出現(xiàn)扭曲；然后價(jià)格混亂，已是疾在骨髓；開始竄貨，已經(jīng)到了病人膏盲的層次了。二、 竄貨的種類按竄貨的不同動(dòng)機(jī)目的和竄貨對(duì)市場(chǎng)的不同影響，可將竄貨分為三類： 惡性竄貨。惡性竄貨是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價(jià)銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價(jià)格想非轄區(qū)銷貨。惡性竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，它擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降低通路利潤(rùn)；使得經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品；混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品、品牌失去消費(fèi)者的信任與支持。 自然性竄貨。自然性竄貨是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。這種竄貨在市場(chǎng)上是不可避免的，只要有市場(chǎng)的分割就會(huì)有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場(chǎng)上，產(chǎn)品隨物流走向而傾銷到其他地區(qū)。這種形式的竄貨，如果貨量大，該區(qū)域的通路價(jià)格體系就會(huì)受到影響，從而使通路的利潤(rùn)下降，影響二級(jí)批發(fā)商的積極性，嚴(yán)重時(shí)可發(fā)展為二級(jí)批發(fā)商之間的惡性竄貨。 良性竄貨。良性竄貨是指企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，有意或無(wú)意地選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)的開發(fā)初期，良性竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的。一方面，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只是在具體操作中，企業(yè)應(yīng)注意，由于由此而形成的空白市場(chǎng)上的通路價(jià)格體系處于自然形態(tài)，因此企業(yè)在重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)應(yīng)對(duì)其再進(jìn)行整合。三、竄貨的危害

營(yíng)銷就是將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。營(yíng)銷要素中，渠道就好比人體的血脈，價(jià)格就是維持血液正常流通的血液因子。產(chǎn)品從營(yíng)銷的心臟--企業(yè)沿血脈輸送到終端，一旦價(jià)格出現(xiàn)混亂，將會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)。 首先，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心。經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動(dòng)力是利潤(rùn)。一旦出現(xiàn)價(jià)格混亂，銷售商的正常銷售就會(huì)受到嚴(yán)重干擾，利潤(rùn)的減少會(huì)使銷售商對(duì)品牌失去信心。銷售商對(duì)產(chǎn)品品脾的信心樹立最初是廣告投放，這是空中支持，其次是地面部隊(duì)的配合，就是營(yíng)銷監(jiān)控：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)控。當(dāng)竄貨引起價(jià)格混亂時(shí)，銷售商對(duì)品牌的信心就開始日漸喪失，最后拒售商品。 其次，混亂的價(jià)格和充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)吞蝕消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。消費(fèi)者對(duì)品牌的信心來(lái)自良好的品牌形象和規(guī)范的價(jià)格體系。前面提到過(guò)名牌的一個(gè)特質(zhì)：比別人賣得貴。這是從價(jià)格角度提出對(duì)名牌的市場(chǎng)要求。金利來(lái)對(duì)此曾有深刻的教訓(xùn)。金利來(lái)通過(guò)大量廣告宣傳和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成功塑造了"男人的世界"的良好形象，但早期對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象管理不嚴(yán)，地區(qū)差價(jià)達(dá)到一倍甚至幾倍，消費(fèi)者由于懼怕買到假貨，不敢購(gòu)買真假難辨的金利來(lái)，金利來(lái)作為名牌的品脾再保證價(jià)值顯得蒼白無(wú)力。另一個(gè)例子是價(jià)格定位失誤的沙馳皮具。沙馳皮具曾經(jīng)塑造了高檔、尊貴的品牌形象，但對(duì)香港市場(chǎng)控制不好，用地?cái)倲[賣的方式在各百貨公司推銷，給人一種低檔的感覺(jué)，沖擊了沙馳皮具的名牌形象。 第三，竄貨現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格混亂和渠道受阻，嚴(yán)重威脅著品牌無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。在品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)商品指名購(gòu)買的前提是對(duì)品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂會(huì)損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信心，企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略將會(huì)受到災(zāi)難性的打擊。企業(yè)之所以能在不長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)塑造一個(gè)名牌，是因?yàn)檫m逢市場(chǎng)轉(zhuǎn)型這樣一個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)，一旦我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制完善，市場(chǎng)瓜分完畢，企業(yè)再想通過(guò)白手起家創(chuàng)名牌，那是非常困難的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育成熟的國(guó)家，塑造一個(gè)名牌極為不易，新品牌成功概率只有5％左右，也就是說(shuō)100個(gè)品牌中95個(gè)是失敗的。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)不輕易涉足制造業(yè)，因?yàn)槌晒ν茝V一個(gè)品牌需要一億美元左右，而在中國(guó)則需五千萬(wàn)元，耗時(shí)一般只需3年甚至更少的時(shí)間。因此說(shuō)，對(duì)品牌的完全管理，其實(shí)就是一個(gè)品脾保值的過(guò)程。竄貨問(wèn)題作為品牌管理的重要方面，應(yīng)該引起營(yíng)銷人員高度重視。 四、總結(jié)從竄貨的分類可知，并非所有的竄貨都有危害性，也并非所有的竄貨現(xiàn)象都必須加以控制。在企業(yè)處于發(fā)展的初期階段，自身的市場(chǎng)占有率還不高，且尚有主導(dǎo)品牌控制市場(chǎng)時(shí)，適度的竄貨，即可控狀態(tài)下的竄貨有助于企業(yè)市場(chǎng)占有率的提高。對(duì)于一些不太嚴(yán)重的竄貨行為，企業(yè)只須關(guān)注即可，不必馬上采取決策，有時(shí)問(wèn)題自然而然就解決了，否則，反而會(huì)適得其反。兩個(gè)原本銷售不景氣的市場(chǎng)相互竄貨，也未必是壞事，因?yàn)榻?jīng)銷商在市場(chǎng)銷售不景氣時(shí)，一般投入程度會(huì)很高，會(huì)使用各種手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就會(huì)壞事變好事，提高市場(chǎng)占有率。但在這個(gè)過(guò)程中一定要把握好一個(gè)“度”，將事態(tài)置于完全可控制的狀態(tài)下方可，否則，后果將不如所愿。 對(duì)于惡性竄貨事件，其危害是巨大的，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。因此，對(duì)此類事件應(yīng)有清晰的認(rèn)識(shí)，發(fā)生竄貨時(shí)認(rèn)真研究，及時(shí)處理，憑借穩(wěn)健的市場(chǎng)操作來(lái)馴服竄貨匹野馬。

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啤酒串貨 咋辦

先做一個(gè)年后促銷的活動(dòng)，把庫(kù)存銷完。同時(shí)，找到這批酒倒底是從哪里來(lái)的，廠家對(duì)竄貨管理得也很嚴(yán)的。只要找出是誰(shuí)竄的貨，就會(huì)有了筆可觀的罰金，公司會(huì)把罰款的那部分補(bǔ)貼到被竄的地區(qū)/

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