喬納斯原漿啤酒代理前景如何

現(xiàn)在做的很多了吧，控制風(fēng)險(xiǎn)是最好的?？梢赃x擇考慮無(wú)門檻，普通大眾能接受的?？山涣?/p>

如何買好店里的黃金單品

黃金單品就是一家公司的主力產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品，公司主要依賴它去占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。比如茅臺(tái)公司，它的黃金單品就是一千左右一瓶的茅臺(tái)酒，當(dāng)然茅臺(tái)公司還有其它附屬產(chǎn)品，如茅臺(tái)小王子等，但它們不是黃金單品。

而一款單品之所以能稱得上是黃金單品，勢(shì)必?fù)碛惺袌?chǎng)特有的、別家企業(yè)難以勝過(guò)的特性。

▌第一，黃金單品代表品類中的新主流、新標(biāo)桿。

各個(gè)品類里，稍微出現(xiàn)一個(gè)品質(zhì)一流、價(jià)格適中的產(chǎn)品，就會(huì)引發(fā)消費(fèi)者熱情追捧：從三只松鼠對(duì)炒貨行業(yè)的旋風(fēng)式逆襲，原漿啤酒的爆炸式增長(zhǎng)，到特斯拉重新定義汽車，都在反映老品類里的新主流、新標(biāo)桿必然占領(lǐng)品類制高點(diǎn)。

▌第二，黃金單品是代表新性價(jià)比偏好的產(chǎn)品。

新性價(jià)比偏好就是那種對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)品質(zhì)非常敏感的消費(fèi)理念。

如同樣是橙子，消費(fèi)者更偏好褚時(shí)健經(jīng)過(guò)10年摸索，從土壤、育種、肥料等環(huán)節(jié)，對(duì)其酸甜度、大小、顏色、皮肉厚度等關(guān)鍵因素進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，才培育出的創(chuàng)新性品種——褚橙。雖說(shuō)這與褚時(shí)健的傳奇人生也有一定關(guān)系，但僅靠一個(gè)傳奇故事、一句廣告語(yǔ)是無(wú)法帶動(dòng)消費(fèi)熱潮的，潘蘋果、柳桃的不溫不火就是證明。

▌第三，黃金單品代表新人類的精神世界和審美風(fēng)格。

為什么黃太吉作為一個(gè)靠噱頭飛速成長(zhǎng)、得到資本支持的產(chǎn)品，正在將街頭小販的糊，變成工業(yè)化的中央廚房制造與專業(yè)訂單處理的“中式必勝客”?

為什么華為在抗拒一年后幡然醒悟，變更審美風(fēng)格導(dǎo)向的華為榮耀系列迅速釋放研發(fā)、生產(chǎn)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與渠道優(yōu)勢(shì)，銷量超過(guò)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷2年的小米?

企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白，今天的消費(fèi)者并不在意5元與15元產(chǎn)品之間的價(jià)格差異，即使產(chǎn)品的物料成本都是2元，他們看中的是價(jià)格背后的產(chǎn)品所代表的精神氣質(zhì)和審美風(fēng)格。

黃金單品成功塑造戰(zhàn)略法則。

▌戰(zhàn)略1——沖破桎梏，“單品突破+品相豐富”而不只是單品

以黃金單品為先鋒、為尖刀班，而尖刀班后面跟著的，是大部隊(duì)，是全系列產(chǎn)品線。無(wú)論企業(yè)想推廣的產(chǎn)品有多少，想把規(guī)模做多大，首先要集中資源火力打造一個(gè)黃金單品，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，待黃金單品成功之后，再通過(guò)黃金單品帶動(dòng)小產(chǎn)品群的銷售，才是做品牌的王道。

▌戰(zhàn)略2——聚焦極致，是“一厘米寬，一千米深”

好產(chǎn)品是成本最低的營(yíng)銷手段，而極致的產(chǎn)品更是自帶流量。

極致了就有穿透力。

極致了就有高度差異化。

極致了就能讓別人無(wú)法企及。

光明莫斯利安作為常溫酸奶的發(fā)起者和領(lǐng)先者，在伊利和蒙牛加入競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)后，出現(xiàn)2015年的營(yíng)收下滑與當(dāng)下的被動(dòng)局面，就與光明乳業(yè)之前一直未能將廣大非重點(diǎn)市場(chǎng)里的渠道下游做深做透，有莫大關(guān)系。

就像康師傅牛肉面和統(tǒng)一老壇酸菜面之間的競(jìng)爭(zhēng)那樣，就像紅罐可口可樂(lè)和藍(lán)罐百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)那樣，就像寶潔海飛絲和聯(lián)合利華清揚(yáng)之間的競(jìng)爭(zhēng)那樣……一旦進(jìn)入黃金單品的對(duì)決階段，之前是否已把黃金單品縱向做深做透，就成為勝負(fù)的關(guān)鍵要素。

▌戰(zhàn)略3——主動(dòng)出擊，借力單品營(yíng)銷利器成大勢(shì)

從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，做企業(yè)，最終只有兩個(gè)結(jié)局，要么在爆發(fā)中實(shí)現(xiàn)跨越式、顛覆式成長(zhǎng)，要么在沉默中等待死亡。但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是中小生產(chǎn)制造企業(yè)，一面是轉(zhuǎn)型突破的迫切需求，一面是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不知所措，此時(shí)借力一款單品營(yíng)銷利器成為必然選擇。