做推銷員一定要學(xué)會察言觀色，盡量了解對方的需求，了解人性，只有在滿足人的需求以后才能更好的推銷你的產(chǎn)品。別人不要你的酒，這個時候你要看看對方是些什么樣的人，能不能聊，有沒有更多的機(jī)會，然后果斷做決定。首先肯定要滿足別人的需求，因為別人現(xiàn)在指定了某種酒，你必須和顏悅目的去拿過來給他，并且不忘說一聲有什么需要隨時叫我。最少來說，你能在客人心中留個好映像，即使這次做不成下次還有機(jī)會，因為你有這樣的工作態(tài)度以后，你在你的工作場地到處會見到你的身影，你的笑容，你的服務(wù)，這對你的推銷是有很大幫助的，你就是一個活廣告。當(dāng)然對于那種常來喝酒的，還有很能喝酒的人，在別人指定其他酒時，你給他拿酒時可以把你產(chǎn)品也帶兩瓶給他們，大方一點，就說看你們那么好爽，那么愛喝酒，這是我送的，你們免費(fèi)喝免費(fèi)嘗。一次不行下次再送，相信大部分人都不好意思再拒絕你的推銷了。 除非有些是新的品種，顧客喜歡嘗試，否則對于商品的品牌鐘情度還是蠻高的，比如我就比較喜歡珠江的，飯店也好，超市也罷，因為雪花買店的速度和能力比較快，大街小巷皆是雪花，能去超市的，還是喜歡嘗試一些不多見的品牌。所以推銷給本身就有選擇性的人，而且是固執(zhí)的男人，是比較難的。