我有靠譜回答，做酒水渠道15年，現(xiàn)在在寶豐鄭州。

1.酒水批發(fā)沒有你想象中的那么好做，利潤(rùn)高。

舉個(gè)例子，假設(shè)你代理一款酒，基本的前臺(tái)毛利率得在40%到60%之間，這還是二線或者三線品牌，當(dāng)然山寨版或者小酒廠，小品牌會(huì)高點(diǎn)，可能會(huì)到100%到200%左右，一線品牌的基本毛利率在10%到30%之間

那么，問題來了:

人工費(fèi)用最低占比20%

房租倉(cāng)庫(kù)等固定費(fèi)用占比10%

物流費(fèi)用占比5%

這只是大概計(jì)算，如果你銷售不好，那么你看到的將不再是利潤(rùn)，是庫(kù)存，是庫(kù)存，是庫(kù)存，說三遍

2.酒水目前是低迷狀態(tài)，沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的話最好別做酒水，他是一片紅海

八項(xiàng)規(guī)定過后，酒水的消費(fèi)主力軍，政企消費(fèi)領(lǐng)袖在弱化，反而中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)能力在成長(zhǎng)，逐漸取代政企消費(fèi)成為主流酒水消費(fèi)者?？删褪沁@樣的轉(zhuǎn)變，造成的結(jié)果就是傳統(tǒng)酒水批發(fā)生意在走下坡路，新興的互聯(lián)網(wǎng)線上引流，線下體驗(yàn)才是做酒水新的出路

3.管控好成本是做酒水最大的內(nèi)部問題，要的是走量，薄利多銷

批發(fā)與零售不同，批發(fā)酒水基本上加錢就走貨，不考慮那么多，做的是快錢買賣，所以管控好成本才是做酒水批發(fā)的最大問題。否則你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，招聘了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，不出貨，發(fā)了幾箱酒還不夠運(yùn)費(fèi)等情況

就簡(jiǎn)單回答到這里，還有很多，純手打，太累

利潤(rùn)很小 薄利多銷