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摘要 先說代理商。針對直接面對消費者的營銷有很高的要求，在銷售的時候手段和方式要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。比如可進行一些小促銷活動隨酒贈送一次性塑料杯，每瓶一個，非常方便消費者飲用;消費者累計消費一定數(shù)量的啤酒后可以得到終端一定價值的油、鹽、味精、調(diào)料等生活必須品的額外贈送。 咨詢記錄 · 回答于 啤酒業(yè)務(wù)員如何跑市場啤酒代理商怎么能把市場做好 先說代理商。針對直接面對消費者的營銷有很高的要求，在銷售的時候手段和方式要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。比如可進行一些小促銷活動隨酒贈送一次性塑料杯，每瓶一個，非常方便消費者飲用;消費者累計消費一定數(shù)量的啤酒后可以得到終端一定價值的油、鹽、味精、調(diào)料等生活必須品的額外贈送。 業(yè)務(wù)員: 第一個情況你就應(yīng)該向客戶介紹你的品牌了，介紹品牌可以從你們品牌故事，市場定位，產(chǎn)品優(yōu)勢等等出發(fā)介紹 第二個情況 說啤酒不好賣的客戶，我估計一般都是敷衍你的，他們對你的啤酒多半和第一種情況的人想法差不多，如果你想做進去，就要靠你的勤勞了，奪取他那跑跑，而且要多觀察，觀察他店里啤酒，是不是每次去都還是那么多，有沒有補過貨，去多了情況也摸熟了，客情也建立了。如果他當初確實是敷衍你的你再和他談 啤酒種類很多，飯店怎么推銷銷量可觀啊 飯店你進不去。。。除非你有比其他人更低的價格。還得有名氣。 要不就往小飯店推銷。打周邊市場 現(xiàn)在一般飯店都有那種固定的送酒的，你再往里面進基本要求的都高。 雪花啤酒做很多年了，飯店都有，現(xiàn)在市場出現(xiàn)很多牌子的啤酒，這個銷量就下滑，怎么能做的更好呢 1擁有自營專賣店或樣板店; 自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把啤酒品牌進駐當?shù)馗杏绊懥Φ纳虉觯菍?jīng)銷商和消費者都將非常有說服力，也會讓你的上游啤酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。 2適時宣傳自己; 高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的啤酒品牌資產(chǎn)。 3靈活調(diào)整經(jīng)營策略; 市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟啤酒廠家的動向，你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。