啤酒直供消費(fèi)者以前是有過嘗試的，但當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)在相比落后不少，配套也跟不上這種銷售模式。換做現(xiàn)在，當(dāng)前疫情之下，直供啤酒是可行的，但還需先具備以下幾個(gè)條件后，再開始運(yùn)作。
1、賣點(diǎn)問題。直供的啤酒必須做到人無我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我異，突出差異化賣點(diǎn)，拉開與便利店里隨處可見啤酒的距離。比如可以賣現(xiàn)在比較火的自釀啤酒等。包裝上也要有自己的特色，不要一玻璃瓶加logo，最好用大鋁罐，裝的多還能整點(diǎn)文化氣息在上面。
2、配送問題。自己作配送不現(xiàn)實(shí)，可以跟美團(tuán)或者其他跑腿公司合作。以公對(duì)公的形式約定好優(yōu)惠的配送價(jià)格和配送的時(shí)效性。當(dāng)然你肯定要在城市里選好幾個(gè)供貨點(diǎn)，并確定輻射范圍。特別在夏天，如果到手的啤酒就是冰鎮(zhèn)的，那自然也是個(gè)極好的賣點(diǎn)。所以優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、高效的配送，在開始之前就要談妥。
3、銷售問題。一定要借助互聯(lián)網(wǎng)，可以把啤酒放在餓了嗎、美團(tuán)等等平臺(tái)上，也可以自己運(yùn)用微信、自媒體及其他網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。銷售平臺(tái)有了，促銷活動(dòng)也是少不了的，這個(gè)需要公關(guān)公司給產(chǎn)品做包裝、做噱頭、做激勵(lì)，口碑響應(yīng)只要一起來，銷售提升是非?？斓?，比如現(xiàn)在流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是這個(gè)原理。
終端制勝，渠道為王。只要你把這些條件具備了，且本身賣的商品還不錯(cuò)，做直銷啤酒的辦法也就自然有了，我相信此時(shí)成功指日可待。
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