風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自以下幾個(gè)：（1)獨(dú)家代理資金。（2）代理產(chǎn)品品牌的價(jià)值，及公司產(chǎn)品后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）當(dāng)?shù)赜袥](méi)有同類（受地方政策保護(hù)）的產(chǎn)品。（4）自己有沒(méi)有營(yíng)運(yùn)渠。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有以下條件。（1）一定的資金實(shí)力。（2）具備一定的倉(cāng)儲(chǔ)、物流條件。（3）有一定的銷售渠道。（4）具備良好的商業(yè)信譽(yù)。（5）有比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍和專業(yè)技能。通常大的廠家會(huì)要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護(hù)市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時(shí)會(huì)派業(yè)務(wù)人員扶助你開(kāi)拓市場(chǎng)。你現(xiàn)在代理的是一個(gè)新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費(fèi)是否可以省掉，前期是否會(huì)給你鋪貨。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，又沒(méi)有廣告支持，你也可以與廠家商談爭(zhēng)取一些優(yōu)惠政策和支持，來(lái)緩解你的資金壓力。因?yàn)槟阋氖卿N量，廠家要的是占領(lǐng)市場(chǎng)和樹立品牌。
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