那肯定就是專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題（所有的啤酒就都要由你來(lái)共），還有一種就是叫“大包(就是包括他店里銷(xiāo)售的所有酒水都由你來(lái)共），不管是做那種，你只要出價(jià)到位了，是不是朋友開(kāi)的都好談。
但是你給出的費(fèi)用是80％出自其他啤酒或者紅酒廠家給你的入場(chǎng)費(fèi)，20％出自你的綜合利潤(rùn)。所以你的重點(diǎn)是看其他廠家能給你多少費(fèi)用，這個(gè)你可以逐個(gè)和他們業(yè)務(wù)員商量，最后來(lái)結(jié)合你的利潤(rùn)來(lái)綜合評(píng)估最高能給出多少錢(qián)，這個(gè)最好你自己有一兩個(gè)主要品牌，利潤(rùn)這塊有保障一點(diǎn)。
運(yùn)作的重點(diǎn)就是一、和廠家談投入和給你供貨價(jià)格。二、就是要防控好他店里不私自采購(gòu)，可在合同上、監(jiān)督上都要做好文章。
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