一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣(mài)店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價(jià)錢(qián)、給零售商更大的實(shí)惠（贈(zèng)品之類(lèi)）。所以我建議，想針對(duì)老的零售商推銷(xiāo)就盡量找找關(guān)系戶(hù)（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開(kāi)業(yè)的小賣(mài)店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷(xiāo)，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤(rùn)，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類(lèi)的，比如你對(duì)他們說(shuō)長(zhǎng)期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請(qǐng)星級(jí)客戶(hù)之類(lèi)的話(huà)。反正時(shí)間也干不長(zhǎng)，100箱啤酒能跑城幾戶(hù)就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專(zhuān)更多的提成啊。個(gè)人建議，既供參考。祝你成功！
不同地區(qū)的人對(duì)啤酒口味以及品牌的偏好都不同,所以你先要做一下市場(chǎng)考察,主要是爭(zhēng)對(duì)那些酒水消費(fèi)量較大的服務(wù)場(chǎng)所:例如酒吧,餐飲店等針對(duì)需求搞一些促銷(xiāo)(中獎(jiǎng))活動(dòng),刺激酒水商人增大進(jìn)夠你所做的產(chǎn)品的數(shù)量.多出點(diǎn)海報(bào),做好口頭營(yíng)銷(xiāo)工作,增加產(chǎn)品在飲用人群中的口碑.
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