1.啤酒地區(qū)代理
啤酒的利潤(rùn)主要是銷(xiāo)量來(lái)依托，單件的利潤(rùn)不高。一般市場(chǎng)上零售5元左右的啤酒，拋下各種費(fèi)用，單件能有2、3元凈利潤(rùn)就不錯(cuò)了。
一般的傳統(tǒng)渠道是兩類(lèi)：流通渠道，包括一些批發(fā)部、小商店、商超一類(lèi)的。餐飲渠道，飯店、夜市這些。
2.啤酒地區(qū)代理合同
提供身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食品經(jīng)營(yíng)許可證就可以了。簽訂代理合同，支付貨款。
3.啤酒地區(qū)代理有啥套路
你是有代理商，剛剛開(kāi)始就被人騙了，那么這個(gè)時(shí)候你一定要沉著冷靜，找到相關(guān)證據(jù)，同時(shí)找警察幫助你。
4.啤酒地區(qū)代理怎么做
你好。
1、你要確定，你要做多大的市場(chǎng)？同類(lèi)品牌是多少資金。
2、你要確定，這個(gè)哈啤在你所在的市場(chǎng)也就是你所在的城市有沒(méi)有代理商了。你可以打個(gè)電話(huà)到他們公司問(wèn)一下就知了。產(chǎn)品上有他們公司的電話(huà)。
3、要代理這樣的品牌，你要知道，資金要多少？廠家要給你多少鋪底貨（讓你壓多少錢(qián)的貨這些是廠家了的錢(qián)）？廠家出多少人來(lái)做事？廠家要擔(dān)多少運(yùn)費(fèi)？廠家要擔(dān)多少退貨？這些搞清后，你可以在與他們的合同中體現(xiàn)。
4、廠家有時(shí)會(huì)與一些沒(méi)做過(guò)這一行的人做生意，因?yàn)檫@些人容易操作。一些老代理商與老經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，所以，廠家占不到便宜，就不會(huì)與他們做生意，所以，膽子大一點(diǎn)主動(dòng)去找他們。本人做這樣的生意，資金至少要在200W左右。謝謝你的問(wèn)題。
5.啤酒地區(qū)代理經(jīng)方案
做酒水代理商，首先需要該品牌酒廠商的同意或者授權(quán)。如果你是以個(gè)人工商戶(hù)形式來(lái)做，你還得向當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T(mén)申請(qǐng)個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、個(gè)體工商戶(hù)稅務(wù)登記證等 。
銷(xiāo)售代理（Sales Agent）是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷(xiāo)售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商，對(duì)價(jià)格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產(chǎn)品、某些食品、服裝、設(shè)備、汽車(chē)等行業(yè)中常見(jiàn)，在這些行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)路對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。
6.雪花啤酒地區(qū)代理
當(dāng)然不可以跨區(qū)域銷(xiāo)售。
啤酒一般要是越地界的話(huà)就得取得當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)限，要不肯定是不能越地買(mǎi)賣(mài)！一般會(huì)在一個(gè)區(qū)域找一到兩家的經(jīng)銷(xiāo)商，由公司銷(xiāo)售部門(mén)直接與經(jīng)銷(xiāo)商合作，你要是想銷(xiāo)售的話(huà)，就要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系進(jìn)行分銷(xiāo)，當(dāng)然是要簽合同的。
7.啤酒代理商
你要是想代理 青島啤酒 那么你就要跟他們的公司取得聯(lián)系。 說(shuō)明你是來(lái)合作洽談某地區(qū)代理商的。就OK了/ 其實(shí) 不管你想代理那一個(gè)啤酒品牌，都首先要跟他們的公司聯(lián)系上。 代理權(quán)有大 有小， 那都要看你自己的實(shí)力。
8.啤酒地區(qū)代理利潤(rùn)
有經(jīng)銷(xiāo)商和代理商之分，回春啤酒代理的利潤(rùn)一般的一件20多塊，勝在量大，零售利潤(rùn)40左右
9.啤酒地區(qū)代理經(jīng)銷(xiāo)方案
現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)啤酒，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類(lèi)的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿(mǎn)足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類(lèi)也非常多，當(dāng)啤酒大的品類(lèi)銷(xiāo)量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類(lèi)，才能夠帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。
在營(yíng)銷(xiāo)方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶(hù)群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷(xiāo)售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以?xún)r(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿(mǎn)足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)。
10.啤酒區(qū)域代理
你要是想代理 青島啤酒 那么你就要跟他們的公司取得聯(lián)系。 說(shuō)明你是來(lái)合作洽談某地區(qū)代理商的。就OK了/ 其實(shí) 不管你想代理那一個(gè)啤酒品牌，都首先要跟他們的公司聯(lián)系上。 代理權(quán)有大 有小， 那都要看你自己的實(shí)力。
11.啤酒地區(qū)總代理
“不少大排檔都只賣(mài)一種啤酒，我們沒(méi)得選擇也沒(méi)辦法，只能接受?！币晃恍罩艿氖晨透嬖V記者，自己在某種程度上喪失了選擇品牌消費(fèi)的權(quán)利，但又不知道該如何解決。
隨著四年一度的世界杯開(kāi)幕在即，不少啤酒商家紛紛摩拳擦掌，從啤酒的包裝到價(jià)格都使出渾身解數(shù)。然而記者發(fā)現(xiàn)，不少啤酒商家為爭(zhēng)奪銷(xiāo)售終端，在熱門(mén)的大排檔一條街進(jìn)行大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”，企圖實(shí)現(xiàn)區(qū)域壟斷。
時(shí)代周報(bào)記者歷時(shí)一周，走訪廣州市區(qū)各熱門(mén)大排檔區(qū)域，發(fā)現(xiàn)壟斷現(xiàn)象的確存在。調(diào)查中，多數(shù)大排檔只賣(mài)一種或兩種啤酒，只有少部分提供4種以上的啤酒供顧客挑選。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多食肆選擇成為某種啤酒的“專(zhuān)場(chǎng)”，雖然根據(jù)協(xié)議規(guī)定不能出售其他啤酒，但可以拿到不同種類(lèi)的“專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)”。據(jù)上述知情人士透露，一家中等規(guī)模的大排檔每個(gè)月可以拿取數(shù)千到上萬(wàn)不等的“專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)”。
近年來(lái)不少媒體曝光啤酒行業(yè)銷(xiāo)售的潛規(guī)則，但事實(shí)上大部分酒店餐飲企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這其實(shí)是涉嫌商業(yè)賄賂。根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得以財(cái)物為誘餌獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，排擠其他經(jīng)營(yíng)者，國(guó)家工商總局對(duì)此也有明文規(guī)定。
2008年，青島啤酒溫嶺總代理被曝因涉嫌巨額商業(yè)賄賂，被當(dāng)?shù)毓ど叹痔幰孕姓P款，涉案的6家單位共被罰172.7萬(wàn)元。
而上海隆安律師事務(wù)所律師仇少明接受記者采訪時(shí)表示，啤酒“專(zhuān)場(chǎng)”現(xiàn)象不是正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，甚至可能列入商業(yè)賄賂范疇。酒店、燒烤攤收了所謂的“進(jìn)店費(fèi)”、“買(mǎi)斷費(fèi)”，實(shí)際上是剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，工商部門(mén)應(yīng)當(dāng)依法查處。
而啤酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方剛則認(rèn)為，“專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)”的出現(xiàn)是啤酒行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，啤酒廠商是在“砸錢(qián)圈地”。
啤酒“專(zhuān)場(chǎng)”大行其道
時(shí)代周報(bào)記者來(lái)到廣州市多個(gè)熱門(mén)的大排檔一條街進(jìn)行調(diào)查。這幾年來(lái)，隨著廣州市中心鋪?zhàn)馍蠞q的壓力，不少類(lèi)似大排檔的中低端食肆紛紛搬出了繁華路段，遷到相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)開(kāi)張。記者發(fā)現(xiàn)，海珠、番禺和白云區(qū)等地成為目前較為熱門(mén)的大排檔選址。
廣州啤酒銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的背后，啤酒推銷(xiāo)員功不可沒(méi)。一位負(fù)責(zé)百威的推銷(xiāo)員告訴記者，她已經(jīng)在廣州工作一年多，每天晚上都需要賣(mài)出300瓶以上，到月底按啤酒的銷(xiāo)量提成。
記者來(lái)到海珠區(qū)下渡路一家生蠔燒烤店，兩位身穿珠江和青島品牌服裝的啤酒推銷(xiāo)員熱情地向記者推銷(xiāo)她們的啤酒。但當(dāng)記者提出要喝另一品牌的啤酒時(shí)，服務(wù)員表示這里只賣(mài)兩個(gè)品牌的啤酒。
同樣，在下渡路附近的其他大排檔也存在類(lèi)似的現(xiàn)象，其廣告牌也是由啤酒廠家贊助提供。記者走訪了當(dāng)?shù)囟嗉掖笈艡n，大部分店內(nèi)只售一個(gè)或兩個(gè)牌子的啤酒。
食客周先生告訴記者，在他的印象中，類(lèi)似的啤酒“專(zhuān)場(chǎng)”以前在夜場(chǎng)、餐館中較為多見(jiàn)，但近年以來(lái)，似乎連大排檔也成了不同品牌啤酒“圈地”的場(chǎng)所。他在多個(gè)大排檔都發(fā)現(xiàn)了這種“壟斷”現(xiàn)象。
據(jù)了解，大排檔賣(mài)場(chǎng)收取啤酒商家的“專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)”，一般分為3種類(lèi)型：一是進(jìn)場(chǎng)，即允許其產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；二是專(zhuān)場(chǎng)，主賣(mài)某種啤酒；三是專(zhuān)賣(mài)，不允許其他同類(lèi)產(chǎn)品在該店銷(xiāo)售。這3種形式的費(fèi)用依層次遞增。為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些有實(shí)力的啤酒廠商會(huì)選擇向大排檔支付專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)，要求大排檔推薦并主賣(mài)它們的產(chǎn)品。實(shí)際上，這個(gè)費(fèi)用就是對(duì)大排檔少賣(mài)其他企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)償。這種專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)的形式不僅在啤酒，在其他酒類(lèi)也很常見(jiàn)。
記者也走訪了廣州大學(xué)城的部分大排檔。以貝崗村的店家為例，記者發(fā)現(xiàn)這里的壟斷程度并不高，有不少大排檔能提供3種品牌以上的啤酒。一位店家告訴記者，由于學(xué)生對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較低，因此還沒(méi)有達(dá)到專(zhuān)場(chǎng)的程度，主要還是根據(jù)食客的偏好來(lái)決定提供哪些品牌的啤酒。不過(guò)他透露，大學(xué)城的啤酒供應(yīng)商相對(duì)單一，記者隨機(jī)調(diào)查的大部分店家的啤酒都出自同一個(gè)供貨商。
